正好促销当天选的是农村集市,很多人出来赶集,很是热闹,口耳相传,人潮就如流水般流向回仁堂。
驱蚊水原本就是新鲜的东西,从来没有防止蚊虫叮咬的东西,除了艾草的烟熏火燎大家众所周知可以驱蚊,其他都是蚊虫叮咬后的药,大家对于夏天的蚊虫叮咬是深恶痛绝,因此很是感兴趣。
加上回仁堂的红字宣传,真人解说,还有全场促销及免费领饼的几重轰炸下,现场实际比菜市场更嘈杂,看诊的,要东西的,解说的,小声点根本听不清,嗓子不由得大上几度,幸好张大叔有听我的建议,多找了两个算盘先生,两个接待小伙计,不过依然接待不过来。
我送货过去原本只是看看情况,直接拉壮丁,帮忙介绍驱蚊水,现场做解说,一顿口干舌燥,嗓子眼疼得厉害,直至这批驱蚊水完全卖完,已经接近傍晚,从阿爸早上送货至今,我才能歇口气,中午匆匆吃的饭早就不知道消化到哪个角落。
旁边跟我一起接待的新手小伙计一样筋疲力尽,两人累得坐在地上,由着张大叔出面说明驱蚊水当天已清空,促销活动圆满结束,感谢大家,即日起恢复原价,谢谢大家的支持。
因为配合回仁堂驱蚊水促销,阿娘她们提前一个小时午饭时间就把饼子买卖支起来,特意备多了200份素菜饼,全部清空,可以想象这个时代,根本没有商家联盟营销的概念,首次推广,基本就是抢购的节奏,抢购的人群看不出谁是穷得叮当响的样子?抢到确实就是赚到,我也就打算活动搞一天,引流有效就行,多来几天,我的小身板估计得挂了。
阿爸是知道驱蚊水跟回仁堂合作的事情,送阿娘回去之后,见我一直没回家,特意过来接人。
我听到算盘先生报账,跟我在家估算的数值差不多,驱蚊水收入80元左右,除去各种促销成本,净利润差不多有30元,三七分,当天促销我可以收入21(不包含饼子赠送支出约6元成本),完全刨除,基本可以收入15元左右,看到清空,我心里有数。
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跟张大叔打个招呼我就跟阿爸回家了,对于促销活动,必须自己要有这个格局与目光,明白其中的道理,看得远,不然会栽在赠送这步,远远到不了转化这步,光心疼赠送的投入去了,服务态度或产品质量跟不上,那营销行为就会告吹,结果那就得不偿失。
账目和收尾工作就交给张大叔他们,我的任务已完成,早就累得快走不动路。托这次后世用烂的促销方案的福,回仁堂驱蚊水和封家夹饼一炮而红,这会回仁堂这百年老店是真正焕发新生,十里八乡的人都知道现在的回仁堂多了很多新东西,好用又不贵,它还经常搞活动,平时也有消暑解渴的凉茶免费饮用,一时声名鹤起,同仁堂又重新进入大众消费的眼睑。
这次促销方案,效果远远超出预期,我们之后的饼子买卖不止翻翻,很多人慕名而来,甚至还有些是商家,跟阿娘探讨这次赠饼促销,他们就像狼崽子一样闻到了流量的味道,商量着能不能联合他们也搞一场。
阿娘看着后续几天的钱袋子进账,心里直乐,不顾肚子的那块肉,亲自去猪肉铺买了好些肉回来犒劳我,说要给我补补脑子,想出这些事情不简单,这销量多半多亏我坚持的赠饼主意,其他人一致认同。
自然,咱亏本的买卖不做,这之前引流的策略,都是后世无数商家经历腥风血雨实践总结得出的好法子,底层逻辑都一样,消费群体类似就可以联合运营,一起引来流量,产品性价比高,服务到位,还怕转化不了成为自家客户吗?
加上拿人手短,吃人嘴软,如果有机会,很多人会愿意二次购物,销量自然而然就上去了,不过这促销不能经常搞,得有前期准备工作和后期服务转化消化的一个过程。
意思就是人流来了,你的产品够吗?人手够不?后期服务跟得上不?
必须是欲戴其冠,必承其重!
自己要有这个格局与目光,明白其中的道理,看得远,不然会栽在赠送这步,还没到转化这步,光心疼只赠送没回收,服务态度或产品质量跟不上,那营销行为就会告吹,结果那就得不偿失。