（3）驱蚊水：15元*30天

（4）饼子买卖：15%*20元*30天

（5）待定…

（算账头大，姑且看看手里有多少钱，勉强算是小富婆）

驱蚊水和山上野生药材还有蝉蜕生意是跟回仁堂合作，卤料和蜂蜜（介绍供货农户）又是由回仁堂提供的，起初没想到，现在或多或少我都跟回仁堂接下来很深的渊源，不过张大叔三代人都实诚，值得深交。

驱蚊水的瓶子送过来，我就用芭蕉叶自制了一个漏斗，卷成喇叭状，让下午午休起来有空的阿娘帮忙罐装瓶子，小妹帮忙扶瓶子。第一批远不止40小瓶，20大瓶驱蚊水，我按照促销方案准备了400小瓶，200大瓶，特意把时间推迟了做准备，特意加定了不少材料和瓶子，然后就随着阿爸阿娘她们的饼子板车送去了粉皮铺旁边。

第一次送货我就随板车一起过去，以后就让张大叔药房的小伙计过来拿，一个星期送一次，相互签收，认认脸，以后就是阿爸代运送，车马费一个月2元钱，一次五毛钱收入，相当于后世的顺丰快递，保证安全送达，这个无意中触发了阿娘让阿爸帮忙两头带货的业务，收费很亲民，真正出入有钱进账，这个是后话，不得不说，人的潜力无穷大，谁能想到一介家庭主妇开始经商后，毫不逊色男人。

小主，

前期一个月结账一次，后期一个季度结算一次，两边都有一个账本，半年对一次帐。这个都有写进合作协议当中，我受后世各种认钱不认人的影响很深，合作越久，金额越大，越会出现这种情况，加上驱蚊水制作难度不高，后面难免会有人摸索出来。

如果出现价格更低的供货，利润更高，就会出现合作无效。口说无凭，我只相信白纸黑字，签字按手指模其实是有法律效力，必要时候可以直接维权，免得大家扯皮，运用法律保护自己，商场无亲兄弟，有的只是利益维护，自然好的合作伙伴不好找，我希望合作能长久些。

我第一次送驱蚊水过去的时候，自然也是协同同仁堂还有自家的饼子买卖一起搞促销活动，销量促销，2瓶起，全场八折，买2瓶大支驱蚊水，还额外赠送一瓶小瓶驱蚊水，1.5毛买2小瓶；2.8毛买价值4.5毛的3瓶驱蚊水

同时当天凭消费劵满3毛，就能去粉皮铺旁边的封家肉夹饼处免费领一份素饼，售完即止。

这个主意也是促销前两天想到的，现在的饼子买卖是大家的，自然知会了阿奶她们一声，刚开始说免费送饼，有点不乐意，不过我说了一下，饼子买卖现在多是熟客回头，销量稳定，但是他们不可能天天只吃我们的饼子，必须扩大客源，价格不变的情况下，有两条途径：

一是创新，那就是口味更多样，选择性更多，这个我也提到了冰镇凉粉，和茶叶蛋卤蛋卤豆皮这些新的素菜元素，如果能买到炼奶，我还想增加奶茶，跟凉粉一起推出。

因为我们家旁边就有一亩多地的茶树，平时没什么人收购，阿奶会炒绿茶，不过价格卖得很低，因为是祖上传下来的，也就没砍，村里其他的茶田收成不好，早就没了。懂行的人皆知茶烟酒都是暴利行业，家里旁边就是金饽饽的茶树，回来这么久，还是偶尔外出散步才记起有这茬，失策了，所以才有了茶叶蛋，奶茶这想法。

二是增加新客量，意思就是加大宣传，让更多的人知道有个封家肉夹饼很好吃，通常在粉皮铺旁边（镇上）有得卖，客流量大了，以后每天收益就更好。

当然，驱蚊水这个是我自己捣弄的东西，也没打算放到公家生意去，一来难分清，二来我还得挣第一桶金，毕竟上学当学生，很多时候就身不由己，花钱的地方也多。

所以当天促销的素菜材料的成本都由我个人支出，算到账上，阿娘小姑配合后期赠送和宣传工作。

回仁堂，我也把促销活动告知他们，他们还特意用红纸黑字把促销活动提前一天贴出来，就贴在驱蚊水的介绍旁边，并且还设了一个桌子，专门摆放大瓶和小瓶的驱蚊水，专门一个跑堂的小伙计就负责介绍驱蚊水和促销活动，把看热闹的人引进药店中，张大叔趁机也把药店里面的东西全场九折，诊金也是，很自然得蹭一波流量。