总而言之，在大家半信半疑和绝对的配合执行下，这次活动后续产生的质变，参与的三方都赚得盆满钵满，笑不拢嘴。

我也很欣喜，驱蚊水打开了销售局面，剩下就是回仁堂的工作，我附带一些销售小技巧，建议他引导回购的客户在药店真实分享，讲述驱蚊水带来的驱蚊效果，还有使用体验，每个都记录在记录本子上，查阅有证据，不是作假行为。

这些乐于分享的客户将会获得打折优惠或小礼物赠送，很多人会很乐意，拿到奖励后回去更会不自觉去跟身边的朋友分享，不管冲着效果还是礼物，结果就是更多人作为体验者过来分享，良性循环下，销量稳了绝对。

在销售后期服务的小技巧加持下，驱蚊水基本家家户户必备，张大叔根据这个驱蚊水的成功销售，也触类旁通，药店的其他品种也参考“引流—销售—二次消费—三次消费—忠实客户”的流程，皆取得不菲的成绩。

不知道后世回仁堂是如何焕发新活力，不过我深信，张大叔和大爷在内的这现任掌舵者，脑子懂得举一到三，哪天给他一个机会，他都会起来，只是时间早晚的问题，没想到这次是我点的这把火。

接下来我要做的工作就是在家做驱蚊水，然后等作坊送塑料瓶子过来装瓶，然后阿爸装车送回仁堂，回仁堂每月跟我对账然后结算，尽可能给我换大钞，我觉得现在就差个银行卡，可惜年龄不够没有身份证，想着哪天找个时间让阿娘她们帮忙开个户头才行，老是现金，哪天遇贼了也藏不住。

为了节约成本和保密，我还在扩大的菜园子划上一大片摘种薄荷和金银花，就在移摘的凉粉草，鱼腥草的旁边，都是水分充足才好生长的地方。然后每月买好几大桶酒精备用。之前酒精量少，张大叔没要我的票，不过后面就要用上工业票，他去进货也必须要。

有钱能使鬼推磨，这会经济带头人的威力就展现出来。我跟阿奶提过票的事情，生产队的大队长也姓封，跟我阿爷多多少少有点族内关系，听说后很是给力，私下行方便给了我们各种不同种类的票，说是我们立功，权当奖品，不过是不公开的，免得被查。

当然这个要用钱来买的，卖得不贵，对于现阶段的我们而言，能用小钱解决的事情，都不是问题，何况当天我们就能赚回来。

对于生产队封大爷的行为，我齐竖大拇指表示赞同，不固守成规，懂得灵活变通，不输年轻人的思想，是个给个梯子就能往上走的人，他很适合这个位置。

曾经就听知青大佬们偶尔有提过，当初遭的罪多半是在路上，而到了封家村，虽然住的地方很差，但是游行打骂这些几乎没出现，即使还是让他们知青做思想汇报，劳动改造，据说是冯大队特意提到的，知青的罪受的够多了，不能让人没了，原本大家活得就得用尽全力，没必要去再去弄多余的事情。