“现在这个阶段就是拿钱砸市场。”

“砸下市场然后呢？”

陈昊砸吧砸吧嘴，“当然是两头吃了。”

“你是说消费者供应者，一边抬价，一边压价，中间差价就是我们的利润？”

“哎对喽，当然这是最后一个阶段，咱们一步一步来，下一步咱们可以先从供应商那边掏利润。只要量足够大，咱们就有了议价权，大批量的采购势必会能给一个比较合适的价格，或者签订对赌采购，都是玩法。

让消费者觉得价格没变，但其实我们是有利润的，当市场到了一定阶段，然后产品力层面加一些噱头，比如硬件加点料叫从屏幕尺寸做文章就叫plus，从配置升下级叫pro，慢慢迭代，镰刀调转方向换另一头。

当然这是后话，现在先把目前的局面打开....

手机如此，电商亦如此，京东跟桔子其实是类似的情况，所以今天把你和刘总叫来的原因。”

刘强东之前就是搞电商出身这些一听就明白了，可雷军不一样，他听完浑身微微一震，感觉打通了自己的部分脉络，有点顿悟之感....

这边刘强东趁雷军还在吸收消化，机会难得赶紧问着最近让自己有些犹豫不决的问题，

“老板，之前的报告你看了吧，京东经过这段时间的运营，我发现个问题，B2C商家加自营的模式，非标品会影响整体的质量和口碑，容易产生纠纷，有违我们多快好省的理念。我认为目前京东的重心放在标品上比较好，想问下你的意见。”

在商品管理中，对商品最简单、最基础的划分形式就是品类，也就是我们所说的商品类目，所有的商品属性、搜推、结算等等都是以商品类目为基础划分的，但比类目更基础、更简单，或者说更宽泛的划分，就是“标品”和“非标品”。

标品就是规格化的产品，有一定的标准，比如电视、电脑、冰箱等商品，各个品牌型号配置一目了然，消费者买之前都有相应的了解，然后下单购买即可，有质量问题直接退还也比较简单。

非标品就是相对而言，其代表品类就是服装。