合同签订后，村里紧急组织了一批有意愿的残疾人和妇女、老人，由阿鲤和其他几位擅长扎扫帚的老人负责教学。扎扫帚的材料由村里统一发放，然后分户生产再统一收获。

算下来，每户能分到三到五千元的利润，相对过去已经是个很大的飞跃。

“说是对海外出口的，如果销路好还能加量。”马友笑得合不拢嘴，“真是想不到，这种普通扫帚我们自己都不常用了，还能走出国门。”

说完又有点遗憾：“可惜，他们对你提的那几种工艺小扫帚兴趣不大。”

季微澜摇头：“那几种小扫帚，就算他们想要收购，我们也绝不能出货。”

“为什么？”

“那是我们村特色的旅游纪念品。如果到处都能买到，或是网上点一点就能收货，大家为什么还要千里迢迢来我们村？”

马友摸摸下巴：“等等，就算不能来我们村，也能花钱买我们的东西，这样难道不是更好？我看很多景区啊博物馆都自己开网店，还琢磨我们是不是也要开一个。”

“网店当然可以开，可以卖我们村的土特产。但是一定要留几样别处买不到的特色产品，哪怕是我们自己的网店也不卖。”

季微澜告诉马友，纪念品其实是旅游地区的重要名片，既要有特色，又要有品质。过去很多景区因为买门票，租商铺就能赚得盆满钵满，所以没有重视这一块。以至于不同景区的纪念品，往往都是来自同一个批发市场的同款地摊商品。

“我那里有近几年来国内旅游市场消费的评估报道，通过数据能看出，现在的游客越来越注重出行品质。个性化，定制化，小众化的休闲度假项目更受欢迎。换个地方也能买到的东西，已经不能满足他们的消费需求，甚至还会拉低消费意愿。”

“国外有些景区就很聪明。对外销售土特产的同时，会留几样商品作为地域标识，甚至按季节限时限量，只能亲自到当地来购买。这样促了能刺激更多的游客亲自前去，还能树立起自己的独特品牌。比如一提到某恋人甜品，大家就只能想到那一个地方，其他景区仿造也没用。”

这些想法，正是她被高洁不断挑剔，又不断与之斗嘴中逐渐清晰起来的。

“我懂！这样一来，我们就是南极村，而不是有个小渔村。”马友听得激动，却也有些怀疑，“不过这扫帚……能行吗？”