“我相信很多主机厂应该是感兴趣的。”

“除此之外，像是羊城爱机和羊城艾派克这些冲压件厂家，对于焊接机器人的潜在需求也是非常大的。”

“我们这一阶段就先把重心放在主机厂和他们的冲压件供应商上面去。”

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曹阳倒也没想着一口吃成胖子。

把最肥的一块肉咬下来一块，就已经非常不错了。

以汽车行业为点，重点推进，让其他机器人厂家难受。

汽车行业目前是机器人用量最大的行业。

特别是焊接机器人，更是七八成都用在汽车行业。

曹阳选择这个“点”来打击发那科那些对手，绝对是够恶心他们一把了。

“没问题，我亲自去各个主机厂那边跑一趟。”

“不过，最麻烦的其实就是我们以前没有做过机器人，哪怕是我们的各项参数都比人家的要好，也很难让他们相信这一点。”

“毕竟对于机器人来说，稳定性是非常重要的一个关注点。”

“偏偏这一点是需要一定的时间来证明的。”

曾婷婷很清楚自己接下来面临的困难点在哪里。

南山的各项产品，不说比国际巨头先进多少，至少都是不会比人家差的。

所以技术上不需要有太多的担心。

只是怎么让别人也能放下担心，这就很考验技巧了。

“如果客户有这方面的担心，我们可以提供一台机器人试用，相关的成本在下一批正式订单里头再支付。”

“特别是在民营企业里头，这种方案应该是可以考虑的。”

“比亚迪不是跟我们有各方面的合作吗？”

“我觉得他们应该可以接受这个方案的。”

南山现在客户那么多，总有一些关系好的。

曹阳还真是不担心自家优秀的机器人会没有任何人愿意先试用。