这段时间,赵德彬已经充分领教了蔡思的套路有多深。
这些个德意治人一个个义正辞严,摆出一派英勇就义的模样,几乎让赵德彬相信,他们是对工匠精神和传统方法有什么执着的迷恋。
要知道,意识形态上的东西是最难改变的,如果蔡思的人真是打心眼里认为人手要比机器更可靠,他们的耳朵就会关闭,外人说什么都是徒劳的,即便是马里斯他们的只言片语飘进了他们的脑海,他们也会认为这些观点都是异端邪说。
本来,马里斯等人已经悄咪咪地发愁起怎样改变蔡思的固有观念了,却没想到,蔡思总裁赫尔曼两手一摊,直言“我们没钱了”。
这个突如其来的转变差点闪了马里斯的老腰——好家伙,原来这千万重套路都是蔡思的人在死要面子活受罪。
不就是没钱吗?
早说不就得了!
丰富的实践经验告诉马里斯和肖特,在一家企业的发展过程中,能用钱解决的问题都不算困难,然而,绝大多数的困难在于——公司没钱。
于是,两人将满含期待的小眼神投向了金主霸霸,里面的深情腻得瘆人,赵德彬感觉像是被两个热情的老蜜蜂蜇了两下。
虽然赵德彬略感不适,但他还是向两人传递了一个眼神,表示:蔡思我罩了!
有了金主霸霸撑腰,马里斯底气十足,牛逼哄哄地说道:
“AMSL迎来了丑国的新股东。
很快地,我们就会接收到源源不断的订单,而你们将会是我们交付光刻机的最大的风险来源。
毫无疑问,蔡思给AMSL的发展扯了后腿。”
肖特毫不留情地补刀:
“我们的镜头采购主管范兹瓦姆一直试图引起你们对光学元件的重视,但你们镜头的性能、质量、交付、可靠性等等,所有方面都低于我们标准。
过去,我们的实力弱小,不得不对你们一般的质量和糟糕的服务睁一只眼闭一只眼。
然而,现在的情况不同了,我们即将迎来腾飞的时刻,蔡思只需要做出一点点改变,就可以坐上芯片行业这艘大船。
当然了,蔡思最近几年的名声不佳,但这些危机都不是致命的。
150年的历史带给了蔡思厚重的底蕴,使得蔡思一直都处于产业链的顶端。
进入你们这个行业的门槛是非常高的,这使得你们行业只有有限的几个玩家,所以,蔡思的地位是还是非常稳固的。
现在,你们只缺少一套行之有效的自动化系统,然后,你们就可以重新在质量和可靠性上打赢倭国人。”
虽然肖特后面说的话找补了回来,但他和马里斯前面说的大实话仍是挫伤了蔡思高层的自尊,在场的一位蔡思的执行董事涨红了脸,刚想反唇相讥,却被赫尔曼拦住了。
愁眉苦脸的总裁淡淡说道:
“也许,半导体的光学元件在未来几年可能经历大幅增长,但我们无法忽略,芯片市场的变化是周期性的,风险很高。
以蔡思现在的状况,也许我们等不到巨轮扬帆起航,就会先一步淹死在海里。”
蔡思总裁并非没看出AMSL这边的盛气凌人,只是,这个世界总是风水轮流转,眼下,蔡思和AMSL的角色调转了过来。
在五年前,AMSL只是蔡思众多“追求者”之一;
是AMSL求爹爹告奶奶地来找蔡思,希望能成为蔡思具有排他性的合作商,而蔡思却拒绝和AMSL签订任何特殊的协议;
甚至于,若不是看在母公司是飞利甫的面子上,AMSL的人都迈不进奥伯科亨的大门;
AMSL前任总裁在蔡思受到了冷遇,经历了几次尴尬的谈判之后,前任总裁嘴皮子都磨破了也没说服顽固的德意治人,蔡思拒绝为AMSL定制镜头,只让他们从库存里挑。
最终,前任总裁只能恨声骂道:“我们穿着黑色西服在蔡思公司的顶层永远谈不出结果。”
后来,蔡思在CGA的棺材板上打下了钉子,整垮行业领导者的战绩恐怖如斯,使得其他光刻机制造商闻风丧胆,AMSL才有着“趁虚而入”的机会;
由于AMSL的订单量并不大,光刻机镜头业务几乎被蔡思高层无视了,再加上倭国人在光刻机市场占据着统治地位,使得蔡思一直认为光刻机的光学元件是个可有可无的业务,更不用说把AMSL的需求放在优先位置了;
蔡思总是慢悠悠地给AMSL交付质量平庸的镜头,而且这种交付还是毫无压力的——蔡思传统的供应模式在1991年也依旧发挥着作用:接到订单之后,由工匠决定什么时候开始做;至于镜头什么时候能到达AMSL的工厂,那只有上帝才知道,这并不在蔡思的考虑范围之内。