第381章 谈判:凯茜的屠龙刀再显神威

在ICM位于丑国佛蒙特州的伯灵顿芯片厂中,霓康是光刻机的主要供应商。

该工厂与霓康的关系非常紧密,转向另一家供应商将耗费大量的时间和精力,还会带来很高的不确定性。

因此,ICM的人对于其他光刻机制造商缺乏信心,渴望着维持现状。

幸运的是,ICM的8英寸晶圆试生产项目并没有在伯灵顿展开,而是在新约市的东菲什基尔工厂进行。

该项目负责人是ICM半导体研发中心主任约翰·凯利,他向每家供应商都展开怀抱,客观地以设备好坏来评判是否值得合作。

最终,我们的光刻机在所有供应商当中脱颖而出,实打实地通过技术和性能击败了竞争对手,获得了ICM的订单。”

此言一出,赵德彬再次觉得很有道理。

换位思考一下,赵德彬觉得人家AMSL确实有话可以讲的,毕竟ICM都被AMSL的光刻机折服了,你个AMI多大脸,总不能架子摆得比ICM还大吧?

可惜,AMSL的人说服了赵德彬,却没有说服凯茜。

陡然间间,凯茜的眼睛绽放出了看到猎物的精光,她宛若一条美女蛇一样喷射出了毒液:

“马什先生只提及了PAS 5500赢得比拼,为什么不提PAS 5500在ICM东菲什基尔厂每7分钟宕机一次这件事呢?”

First Blood!

本章中,PAS 5500的光刻机价格修改为500万丑元。

在375章,原本的价格为750万丑元(也已修改)。

说实话,我至今在内网和外网上都没找到PAS 5500在1991年的报价,之前750万丑元是在外网上看到(后续型号)PAS 5500/750C(好像是这个型号)的报价是860万丑元,才推测出刚出时的价格是750万。

今天,我在外网找到资料,在1993年,AMSL对三星购买PAS 5500的报价是500万丑元一台(共一百台),而三星张口就是30%折扣,AMSL的CFO肖特气得直接离席,一个月后,三星再次找AMSL谈判,这次给了双方都能接受的价格(未透露),交易才谈成。

所以,我才将价格修改为500万,这个比较靠谱。

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另外,晚点还会有一章。