第381章 谈判:凯茜的屠龙刀再显神威

有两种选择,一是参与到无休止的价格战中去,二是进行质量竞争。

从AMSL成立伊始,我们就坚定地走上了第二条道路。

AMSL从来没有参与到价格竞争当中,我们坚信,制造质量更好、技术更先进的机器是击败倭国竞争对手的唯一途径。

在‘拥有价值’这一战略下,我们的技术在竞争中飞速进步。

我们的PAS 5500有更高的精度、分辨率和吞吐量,这都会给客户带来丰厚的回报,听起来比倭国人更频繁使用的‘拥有成本’更加积极。”

赵德彬表面上没什么反应,实际上,他心里认为马里斯和肖特说得非常好,他简直都要被这两人说服了。

换成赵德彬本人来谈判,他感觉自己想不出能反驳这两段话的理由。

不过,赵德彬深知自己不是个谈价能手,要是他去谈价格,生意肯定会亏,所以,在所有的谈判中,他是能不参加就不参加,就算参加了也尽量不发表意见。

果不其然,凯茜再一次让赵德彬见识了她的屠龙刀的威力,只见,这个女人似笑非笑地说道:

“虽然各位一直在强调AMSL设备的先进性和可靠性,请恕我无意冒犯,但这一切都是未经证实的。

在丑国市场当中,AMSL是一家非常小的合兰公司,几乎没有任何信用记录可言。

并且,在这几年中,AMSL一直在寻找各种进入丑国市场的机会,可丑国公司仍然没有下大订单,你们需要借助一家有名气的公司才能进入丑国市场。”

AMSL的销售总监马什反驳道:

“实际上,我们已经进入了丑国市场,ICM就是最好的证明。

ICM是世界上第一个需要8英寸晶圆生产设备的芯片厂商,而我们抓住了这个机会。

当我们的销售团队接触ICM的时候,ICM的芯片工程师对PAS 5500很感兴趣。

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尽管如此,他们仍向我们表明:别抱太大的希望,在ICM的全球光刻机供应商名单中,AMSL这家来自合兰的小公司只排在第五位,换句话说,也就是最后一名。

实话实说,我们成功的可能性并不大。