白洁还没有回应，袁腾喝了口咖啡继续说道：“你别多想啊，我不是想让你来我手底下做事，我是觉得白总有能力，又对平州很熟悉，这个位置你比我更适合。我来负责北方区，有你在平州，我可以完全授权你。所以你就是IBM的平州 “省长”！”

周威第一次听说“省长”这个词，连忙问道：“什么是省长？”

白洁看了眼周威说到：“简单的说，就是IBM体系的区域负责人。”

周威还是有些迷惑，继续问道：“那怎么会叫这个词呢？”

袁腾笑着说道：“周工，你不在厂商，可能不熟悉这个体系。你知道IBM平州一年的营业收入是多少么？”

周威摇摇头说：“我没有这个概念。”

袁腾又说道：“将近2个亿。”

听到这个数字，周威不由得倒吸一口气说道：“厉害啊，我们骆驼集团一年也就这个产值，你们仅仅一个区域就这么大的营收。”

袁腾接着说到：“周工，那你知道这么大的数字是怎么完成的么？”

周围继续摇摇头，只是这次没有说话，似乎在等袁腾继续说下去。

袁腾接着说到：“平州作为省会城市，目前IBM的签约的代理商有10家，而下面每个地级市平均在3家左右，全省签约代理商将近30家。这每家代理商下面估计还有10-20家下一级经销商，而平州还有300家集成商或多或少的依靠IBM生存。这几百家合作伙伴的员工合计将近有2000人左右。而客户层面几乎全省80%的政府，学校，医院都有我们IBM 的设备。这是一个庞大的圈子。而作为IBM平州区域的“省长”要协调好这样一个庞大的生态群，需要的能力要高于别的行业很多。如果这个人能力不够，站位不够，那么平州这个盘子会散乱无形，进而影响IBM大中华区整体的业务。”