“大前门，好烟呐。”

“小家伙，跟我说说吧，你是不是早就知道我会来？”

李明给吕易田用火柴点了一根烟，然后开口说道。

“发生昨天晚上那种事儿，你不来不可能，就算你不来他也会压着你来。”

吕易田笑着点了点头。

“和传闻一样，有脑子，有眼光，反正还有好几个小时，跟我聊聊你那个服装的打算吧，别告诉我打算就让它在兰坪县发展。”

李明点了点头；

“我打算在各个城市建设雅阁服饰专卖店。”

吕易田有兴趣的看着李明；

“现在雅阁服饰的名头现在在全国算是打响了，没有那个地方没听过雅阁服饰的名声，五天后的汴京展销会，就是在向各地证明雅阁的潜力，一旦雅阁达到了他们所认定的预期，到时候每个城市的工厂直营店不用我们去谈，就会有人主动找上门。”

吕易田赞同的点了点头。

“那你把这个蛋糕做的这么大，不可能一口吃下吧，就算你有这个能力，可那么多双眼睛盯着你呢？一旦你吃下迎来的将会是狂风暴雨。”

李明点了点头；

“领导说的这点儿我自然会考虑在内的，所以每个城市的直营店，官方都能在其中抽取三成的分红，代工厂抽取两成，我占两成，国营三厂占两成。”

小主，

吕易田奇怪的看着李明；

“哪还有一成呢？”

“我要是将这一成抽出作为改革开放专项教育基金，您觉得我这个蛋糕还有人惦记吗？”

吕易田听了李明这句话忍不住倒吸了一口凉气。

“接着就是经销商，工厂直营店辐射不到的地方可以由经销商代理，我们这里由一级经销商，二级经销商划分。”

“你这样做又有什么作用呢？”

“例如一级经销商，可以在我们源头工厂拿货，我们的货只提供给他，别的人都没办法从我们这里拿货，他拿到货之后下发二级经销商，二级经销商就可以零散在一级经销商这里批发货物拿去售卖。”

吕易田点了点头；

“这样你们工厂的利益也与个人进行绑定了，假如市面上出现假货，最着急的不会是你们，反而是这些经销商，他们会比你们更加着急找到假货源头维护自己的利益。”

“再者你们也能减少库存压力，同时快速扩充手中资金，有问题你们也能及时发现是哪个经销商的问题，你们也能快速处理。”

李明点了点头，能做一把手的人都是有脑子的，只需要一句话他就能透析全局。

“那这样不就是所有风险都由一级经销商来承担了吗？有人愿意做这经销商吗？”

李明自信的笑道；

“有，若真的没有，我就自己培养；”