这使我想到了前几天“火狼”那边的张阳分析的案例当中所提到的“护肤金字塔”。

的确很专业，而且极具说服力。

别说客户了，就连我都听愣神儿了。

当我发出“护肤金字塔”那张图片后问她，最底层的三个字母，C、M、P分别代表什么意思的时候，她几乎就要缴械投降了。

求我别再考她了。

说她自己就是个护肤方面的白痴。

上学英语考试永远不及格的那种，她上哪儿知道什么意思去......

我告诉她，C=Cleanse，代表清洁；M=Moisture，代表保湿；P=Protection，等于防护。

她又好像一点就透似的回应我道：哦，原来是啷个意思啊。那我现在要做的就是把这三样搞好，把皮肤底子打好，痘痘就能消了蛮？

课件儿上并没有针对于这一问题作出精准的回应，我只能按照自己的想法来了：

你现在要做的就是先给皮肤做好补水、保湿，平时的话，清洁要做好，出门也要做好防晒。这样一来，坚持一段时间，痘痘自然就会逐渐淡化掉了......

这段话刚发出去，我没等她回我，便赶忙抢占话语主动权，问道：你有没有做过芦荟灌肤和前导肌底水疗？

她很快便回复我俩字，估计是连想都没想：没有。

这正合我意。

说话这思路便已进入到了最后一步———教小技巧、推荐产品。

我始终认为，把所谓护肤技巧讲得越详细、越专业、越严丝合缝、越无懈可击才好。

只有这样，客户的信任度才能无限递增，成交率也就越大。

其实这也看人。

俗话说：林子大了什么鸟都有。

有那爱学习的客户，人生下来就谦虚，愿意听你专业长专业短的穷絮叨。

有的客户就是天生反骨，就不爱听这些云里雾里的。

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听不懂的一律视作鸟语。

至于你是什么鸟变的，直说不就完了么？

扯那么多干嘛？不嫌费劲。

李芹就属于天生反骨这类的，就不爱听专业。

任我嘚吧嘚吧一连发了足有七八行文字，人看得却跟读天书似的。

赶忙打断我道：帅哥老师呀，你说的这些太复杂啦，你就告诉我，你说的这两样东西该去哪里买呀？

得！咱要的就是这句话。

我这说归说，爱听不爱听那是你的事儿。

你说不爱听，老子还就不说啦。

当谁惯着你似的。小兔崽子，我又不是你爹......

我也不跟她打哈哈了，按照课件儿上的来。

不讲品牌，只说成分。

没成想这女的是个棒槌。

专业听不懂、不爱听也就算了。

讲成品成分，她照旧听得是一头雾水。

这他妈不难为我了么？

我横不能成分也不讲了，直接发道成品链接给她吧？

那我搁她眼里不就成正儿八经微商、卖货的啦？