上面有一个大小约占了半个屏的“你”字。

“你们自己才是产品。刚才几位精英都答对了，专业、梦想、才华、上进心等等，都只是你的一部分，但不是全部。”九月笑着说，“了解了这个概念，你们才能听懂接下来的内容。”

接下来，九月用教室里的空调作比，从空调的性能、细节、带给人的方便程度、体验感、价值感、效果、科技感、创新度，介绍了两种空调，反差巨大。

“空调刚刚诞生的时候，两个企业的空调制造技术相差不大，随着时间流逝，一家企业一直延用之前的技术，偶尔稍作一些修正。另一家企业在这个过程中，慢慢研发创新，更新迭代，在客户反馈中不断完善，最终两家企业距离越来越大。当价格相差不大，但价值感却相差千里的情况下，你会选择哪一个？”

这次，学员异口同声：“好的那一款。”

“没错。‘好’就是口碑，口碑持续下去，获得大家的认可与固定印象，就转化成为品牌。”九月简单总结一句。

见他们点头，九月又说道：“刚才说你们自己就是产品，这个课程的设立目的将你们打造成行走的品牌。没有固定的教材，完全因材施教。所以，你们不是学员，我也不是老师。我们只是合作关系。因为能否真正成为品牌，来自你是否愿意像那家优秀的空调企业一样，不断挖掘自身潜力，不断突破现有的成绩，不断将自己的认知更新迭代，完善自我。而我，不过是你们的陪跑者，偶尔指正道路，起到纠偏作用。

你们相信吗？我从二十几个人当中，挑选了你们十二个人，因为看到了你们想改变的坚定眼光，你们身上有巨大的潜力。这个课程目的不是单单为了赚取学费，而是达成共赢。今天能坐在这里听我讲这些内容，就已经在出发在成为个人品牌的路上。现在，各位有信心吗？”

破天荒的，连性格内向的人都大声回应“有。”十二个人的小群体，发出了千军万马的气势。

九月欣慰一笑：“那我们签订一个契约。”她将自己讲桌上准备好的一沓笔记本发给他们，人手一本。

大家翻开笔记本，第一页有九月给每个人写了不同内容的评语和肯定，以及对他们的期望和他们面试时透露的目标。并在下面落款自己的名字，合作人甲方空在那，需学员自己签核。

九月注意到有两个学员眼里含泪，低下头偷偷抹眼泪。

待他们郑重签下自己的名字，准备送回讲桌。九月制止道：“这本契约留在你们身边，用来记录我们合作期间，在你身上发生的转变。任何细微的改变都要写进去。因为，这是我们的契约仪式。”

她举起一个大笔记本，说道：“这本留给我，你们每个人在首页上也需签上名字，由我负责记录你们身上的变化。”