“我们要进军东瀛市场,肯定是需要跟东瀛本地的运营商合作才行。”
入乡随俗。
虽然东瀛的手机市场很奇葩,但是你想要在那里获得份额,就肯定要遵守人家的一些规则。
要不然你的手机卖都卖不出去,有什么意义呢?
或者说你的手机就算是卖出去了,但是连合适的sim卡都买不到,那又有谁会买?
“东瀛手机厂商还沉浸在为运营商制造定制手机的时代,这使得他们在全球市场上的竞争力大大减弱。”
“对我们来说,这是好事啊。”
“我们的手机不仅功能强大,还有自己的应用商店,用户可以自由选择想要的应用,那个使用体验绝对不是传统的东瀛手机可以比得上的。”
“我相信东瀛的运营商也能认识到这个问题。”
“毕竟,与拥有完整技术解决方案的外国手机制造商合作,对他们来说其实更有利。”
“他们不再需要花费大量资源去制定定制要求,甚至不需要为手机厂商提供销售渠道,只需要专心提供通信服务就可以了。”
曹阳虽然没有具体去研究东瀛手机市场的情况,但是大体的情况还是有所了解的。
毕竟东瀛是亚洲地区最大的海外手机市场,曹阳不可能一丁点情况都不了解。
“是啊,通信运营商渠道是卖手机的核心渠道,要搞定东瀛市场,首先要支持当地移动运营商,与其深度捆绑。”
“甚至东瀛许多合约套餐都是入网送手机,在过去,国内三大运营商也曾经这么推广过,但是都是送低端手机,东瀛那边高端手机照样送。”
“我们跟东瀛运营商的合作,初期的时候对方可能会大规模的压价,否者就难以争取合作机会。”
夏青青提到了一个非常关键的问题。
那就是销售价格了。
由于特殊的市场情况,东瀛消费者购买手机本身的钱,往往花的都不是很多。
但是人家的花费套餐价格却是一点都不便宜。
可以说是羊毛出在了羊身上。
这也是从侧面上提升了运营商的话语权。
荣耀手机要打入东瀛市场,肯定是要牺牲一些东西的。
当然了,亏本生意曹阳肯定是不做的。
前世就算是苹果手机,在东瀛的运营商端补贴后的价格一般都是全球最低的。
这意味着苹果手机提供给东瀛运营商的价格,肯定也是比较低的。
要不然人家压根就不跟你合作。
“打开海外市场,特别是东瀛和欧洲这些发达国家的市场,需要我们在产品与技术、渠道深耕能力、本土化运营能力、品牌影响力等综合竞争力层面去提升竞争力。”
“当然了,初期在价格上做一些让步,也是可以考虑的。”
“等到消费者习惯了我们的手机之后,后面不断升级换代,我们可以有各种手段去不断上涨价格。”
对于夏青青汇报的大方向,曹阳基本上算是同意了。
不同意怎么办?
那就放弃东瀛市场咯!
这肯定不是最好的解决方案。
倒不如初期先养鱼,后面养肥了再宰杀。
“曹总,我们下周就会正式的召开2012年度的新品发布会,到时候honor4等新产品也会正式的发布。”
“我准备把honor4作为冲击东瀛市场的第一款产品,直接碾压索尼、夏普等厂家,让苹果手机和三星手机的优势也完全不存在。”
这几年,东瀛的手机市场也就苹果和三星这两个外来者还能有所表现。
其他的品牌基本上都折戟沉沙了。
哪怕是诺基亚在巅峰时期,也都没有打开东瀛市场的局面。
“这个具体安排你看着处理就行了。”
“不过跟东瀛运营商打交道的话,我觉得可以考虑跟华威合作一下。”
“它们在这方面的资源肯定是比我们多的。”
曹阳记得前世华威手机能够在东瀛打开局面,靠的就是跟nttdo等通信运营商渠道商的突破。
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人家是专业的通信设备厂家,跟东瀛的所有运营商都打过交道。
其中一些运营商跟华威的合作关系还比较紧密。
毕竟现在才是2012年,美利坚那边对于华威的担心还没有那么大。
如果在这个时候借着华威的资源,能够打开东瀛运营商渠道的话,也许荣耀手机在东瀛的表现会让大家大吃一惊。
当然了,东瀛的手机市场一年就几千万的容量,荣耀手机就算是有不错的表现,估计销量也比较难超过1000万部。
这一点,曹阳倒是有心理准备。
蚊子再小也是肉啊。
如果在东瀛市场都能打开,那么在欧洲各地的市场有新的突破,也就不奇怪了。
接下来,曹阳在听了听夏青青关于下周新品发布会的安排,就赶着去参加启明星那边的另外一个会议了。
而开完这个会之后,荣耀手机也正式的对外发布了8月份的信息。
1012万部手机销量这个数字,绝对是给许多人带来了巨大的刺激。
“徐总,荣耀手机实力太强了,全部卖高端手机竟然也能卖到这个量。”
“我刚刚查了一下,苹果手机在全球的销量,这个月也都还没有突破1000万部,只有988万部呢。”
“也就是三星手机在单纯的销量上面能够压住荣耀手机一头了。”
连志田第一时间就注意到了荣耀手机公布的数据。
虽然之前荣耀手机的表现就一直都非常亮眼,可是每个月都还能不断的提升,这就非常了不起了。
“荣耀手机现在是具备技术与产品上的硬实力,能够取得今天的成绩,也不算意外。”
“也正因为荣耀手机有这个成绩,才带动了整个华夏智能手机品牌的发展。”
“甚至就是我们上个月销量能够突破400万部,也都是享受了一部分荣耀手机带来的福利。”
徐军的心态倒是很稳。
华威的手机业务本来是一个比较边缘的业务,但是现在能够做到月销400多万部,每个月贡献了快100亿的营业额,也算是彻底的登堂入室了。
“那倒也是,不说其他的,单单荣耀手机能够自己设计并生产芯片,这就是非常了不起的存在。”
“然后他们的honor系统,也算是一个颠覆性的存在,让国内在操作系统方面实现了重要突破。”