设备业务,汽车零部件业务以及整车业务,这是曹阳给南山集团定下来的三大块核心业务。
当然了,其他的一些关联业务也不是不做。
比如机器人和材料等业务,本质上也是围绕着以上三个业务在展开。
作为普通百姓很少关注的设备业务,虽然从经营规模来看,在三个业务里头是最小的。
但是曹阳的重视程度,却是一直都不比其他项目要低。
从去年开始,南山设备就开始大规模的向外拓展市场。
不仅在华夏国内推销各种机床设备,在海外也都设立了一些办事处。
或者找到了一些代理商进行合作,为的就是更好的将相关的设备卖到世界各地去。
天竺作为世界人口第二多的国家,整体的经济规模虽然跟华夏还有比较大的差距,但是对各种设备的需求,其实也是很多的。
并且这些地方,由于经济还不是那么的发达,像是德意志的机床,他们是用不起的。
就是东瀛的机床,他们用起来也是肉疼。
现在南山设备能够提供物美价廉的机床产品,自然也是受到了一部分天竺企业的青睐。
所以最近一年多,南山设备出口到天竺的业务,不仅实现了零的突破,今年的销售额还有希望突破5000万。
不过,就在潘金兴想着进一步拓展天竺市场的时候,却是出事了。
“曹总,我们的四台机床,合同价格为140万美元,收到30%的订金之后,就开始装船发货。”
“按照合同约定,设备到客户的工厂之后,需要支付第二批30%的货款。”
“设备安装调试完毕之后,再支付40%的货款。”
“但是天竺那边的买家,以各种各样的理由,拖延了第二批货款的支付。”
“等到我们的设备安装完成之后,又以我们的设备性能跟标注的有差异为由,拒绝支付剩下的货款。”
潘金兴苦着脸跟曹阳汇报着自己碰到的问题。
正常来说,一个一百多万美元的合同,还不至于惊动到曹阳。
所以这个合同,之前曹阳都是不知道的。
但是现在这笔货款收不回来了,性质就不同了。
潘金兴自然是要赶紧跟曹阳汇报一下,看看怎么办。
“我们跟天竺那边的业务,除了这一单之外,还有没有其他一些已经签署合同,或者正在签署合同的项目?”
曹阳一听就知道是怎么回事了。
天竺那边的商业信誉,懂得人都懂。
所以现在最需要做的不是这一单合同要怎么办,而是看看有没有其他合同还没有执行的,别到时候在一个地上摔两次。
“还真是有几个客户正在洽谈之中,天竺那边这两年的经济发展速度也是比较快的,对各种高端机床的需求也是比较旺盛。”
“我们的机床性能不比东瀛的差,但是价格却是要便宜两三成。”
“所以今年有不少天竺那边的客户,对我们的设备表达了兴趣。”
潘金兴快速的将自己把握到的情况给说明了一下。
“还没有执行的合同,全部都修改一下。”
“凡是卖给天竺的设备,全部都需要提前收款,然后才能发货。”
“这个要求不仅是针对南山设备,整个集团的各个事业部都要按照这个要求去做。”
“米颖,回头你发一个文件下去。”
曹阳转身给旁边的小秘书也下了一个指示。
有些地方的客户,你跟人家浪费再多的口水都是没有意义的。
所以直接从根源上去解决。
“曹总,那我们现在的这一个订单,就这样子了吗?”
“要不要让法务部想办法告他们?”
潘金兴是第一次吃这种亏,肯定是不甘心的。
南山集团的法务部,这些年也是没有少打官司。
不管是国内还是国外的,都是不发憷。
不过,哪怕是要打官司,潘金兴也是要跟曹阳先汇报的。
这个事情的影响,已经超出了南山设备本身。
“我们的合同之中,是不是有关于设备性能出现问题等相关的一些条款,天竺人是抓着这些东西在跟我们扯皮吗?”
曹阳凭借着直觉,给出了自己的猜测。
这让潘金兴听了有点羞愧,道:“曹总,确实如此。”
“不过我们跟天竺人签署的合同中的那些项目,并没有什么特别的。”
“我们出口到其他市场的合同,也是有类似的条款。”
“到今天为止,都没有出现过类似的问题。”
潘金兴现在对天竺人的意见可不是一般的大。
害自己丢人,害公司受损失。
三成的订金,那可是连成本都有点不太够啊。
订金即尾款!
这种做法,实在是太恶心了。
“这种情况下跟天竺人打官司,十有八九就是一天天的在那里扯皮,不知道什么时候可以拿回钱来。”
“倒不如干脆一点,直接换一种方法。”
曹阳这么一说,潘金兴立马用充满期待的眼神看着他。
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“天竺人不是说我们的设备的性能参数跟标注的有些不同嘛。”
“那我们就告诉他们肯定是设备安装的过程之中出现了一些问题,只要调试之后应该就可以改善。”
“到时候我们安排过去调试的人员,直接在数控系统上面触发一个延迟锁定设备的程序。”
“天竺人要是不把剩余的款项都给支付了,那么那堆设备就等着当废铁售卖吧。”
曹阳倒不是怕打官司,而是有的时候,跟有些烂人,打官司就不是最好的办法。
你用这种恶心的招数来对付我们,那我也用更加恶心的套路来对付你。
作为设备厂家,南山设备还能玩不过天竺客户?
“曹总,这样子的话,我们的工程师到时候会不会被人家给扣下来?”
“你要是现场就锁住了设备,那肯定会出意外。但是延迟锁定就不用担心了。”
曹阳这么一说,潘金兴没有再犹豫,马上说道:“那我立马就去安排。”
很快的,这个事情在南山集团内部也算是传开来了。
“曹总,我觉得这个事情不能简单的算了,要给天竺人一些教训才行。”
曾婷婷觉得哪怕是到时候南山设备使用曹阳的办法把货款追回来了,那也不够。
天竺人那么恶心南山集团,那肯定不能让他们从容的退场。
要不然指不定以后人家还觉得南山集团好欺负呢。
“你有什么想法吗?”