企业的发展就像是逆水行舟,不进则退。
华夏的各个车企更是如何。
曾经夏利也好,金杯也好,都是比较牛掰的存在。
但是今年开始,它们的存在感明显在下降。
而以奇瑞、吉利、长城、比亚迪和长安等为首的自主品牌车企,却是开始在华夏车市不断地爆发出自己的能量。
特别是后起之秀长安汽车,今年到现在已经上市了cs95、cs75两款suv以及v5轿车。
这三款车上市之后的表现都非常的亮眼,9月份的销量有望冲击2万辆。
这对一个刚刚进入到乘用车领域的自主品牌来说,无疑是非常有挑战性的数据。
长安汽车上下都是非常的重视。
“易总,我们已经联合汽车之家搞了一场‘长安秘境,走遍川北’的活动,希望能够进一步的吸引消费者购买我们的cs75和cs95。”
“销售部的所有巡回人员,也都出差去到4s店去现场指导话术。”
“按照目前的情况来看,cs75销量破万,cs95和v5各自的销量破5000,应该是没有什么问题的。”
“南山集团那边采购部也跟他们沟通好了,零部件的供应不会有任何的问题。”
长安汽车销售部部长蓝桥生此时正在给总经理易佳汇报着9月份的安排。
金九银十,每年9月份开始,各个车企都是在忙着冲销量。
要是不能在这两个月取得好成绩,那么全年就不要指望有什么特别好的表现了。
2007年是长安汽车乘用车发展的元年,是一个非常有纪念意义的年份。
蓝桥生自然是希望这一年的销量数据越高越好。
到时候,长安福特那帮人再看长安汽车的时候,眼神估计就不敢高高在上了吧?
要知道,过去几年的时间,由于长安福特的表现非常的不错。
甚至可以说长安福特是双庆市最大的车企,里面的不少员工,鼻子都要仰到天上去了。
这让长安汽车的人有点不爽。
明明他们才是最纯正的长安人,偏偏业绩比不上合资的长安福特。
这个情况,在国内各个汽车集团基本上都有类似的情况。
魔都大众和魔都通用的人,内心有点看不起魔都乘用车的人。
春城大众和春城丰田的人,内心里也看不上春城轿车的人。
至于帝都奔驰和帝都现代就更加不用说了,完全看不起帝都汽车自主品牌的那帮人马。
哪怕是这些合资车企的不少管理层都是曾经集团自主品牌的员工,也难免会有不一样的心思。
对此,蓝桥生是深有体会。
“国内现在是春城汽车集团和魔都汽车集团的规模遥遥领先,帝都汽车集团紧随其后。”
“我们长安汽车要是再不努力,指不定就被羊城汽车集团给追上来了。”
“这两个月的销量非常的关键,你一定要多盯着。”
易佳现在也算是意气风发。
大手笔的搞乘用车,那是他的决定。
失败了,责任他要承担。
现在成功了,最大的功劳自然也是到了他的头上。
所以心情非常的不错。
“我明白,现在国内的车市,竞争激烈程度比前几年变强了很多。”
“在这种情况下,我们要是不能抓住汽车市场在扩大的机遇,以后的压力就会更大。”
“一旦让某个自主品牌彻底的形成了台数优势,以后想要追上去就更难了。”
作为后来者,长安汽车的人更加清楚时间的紧迫性。
要是不努力,国内那么多的车企,那可就没有长安汽车的位置了。
……
类似的对话,在其他车企内部,也是正在进行。
“张总,我们的情况跟长安汽车的有点像。”
“大家都是今年刚开始进入到乘用车领域,正在销售或者将要量产的三款车型,也都是中大型suv、中型suv和中型轿车。”
“这种情况下,我们的销量要是比不过长安汽车的话,到时候估计不少媒体就要评头论足一番了。”
曾广达这段时间都在关心国内各个车企的销量情况。
2007年前八个月的销量,魔都通用正式的超越了魔都大众和春城大众,坐上了老大的位置。
不过优势却不是很明显,虽然可能被南北大众再次的反追。
而紧随其后的则是帝都现代。
不过,长城汽车、比亚迪汽车等后起之秀的表现也是非常亮眼,随时都有可能冲击前五的位置。
作为新入场的玩家,张家齐给羊城汽车定的年销量目标是15万辆。
毕竟,他们的几款新车,是从今年一季度开始陆续上市的。
所以哪怕是这个月的销量可以达到两万多辆,最终要达成全年15万辆的目标,也还是有压力的。
“目前来看,我们的gs4的优势是比较明显的。”
“你发现没有,星辰汽车现在几乎把所有的营销资源都放在了仰望上面,争取将仰望打造成一款爆款车型,这样子可以起到很好的带动作用。”
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“我觉得这个方式可以学习借鉴一下。”
“我们也把主要的营销资源放在gs4上面,争取让gs4成为国内第一款单一车型销量突破两万辆的suv。”
“甚至后面推出更多的车型配置之后,冲击一下单一车型月销3万辆的数据。”
“到时候起到的口碑效果也好,宣传效果也好,应该都是非常高的。”
张家齐作为羊城汽车的总经理,眼光自然也是不差的。
他敏锐的看到了星辰汽车营销方案之中的一些妙招。
听张家齐这么一说,曾广达也是立马就意识到了其中的好处。
“我马上跟销售部一起商量一下,看看怎么制定一个专门针对gs4的优惠方案。”
“到时候吸引更多的消费者去购买gs4。”
曾广达是张家齐的接班人,双方没有什么特别大的竞争关系,合作的还算是比较顺利。
所以对于张家齐的指示,曾广达也都是不折不扣的去执行。
“中型suv市场,现在的玩家越来越多了。”
“不管是本田crv还是丰田的rav4,亦或是比亚迪的s6、长城的h6、奇瑞的瑞虎、长安的cs75,还是其他车企的产品,消费者有许多选择。”
“我们gs4相比他们,空间更大,配置不会更差,动力也是差不多。”
“这其实就已经是非常有优势了。”
“毕竟,消费者对于花同样的钱买到更大的车,是非常感兴趣的。”