一方面,南山的存在让比亚迪的不少零件都找到了QCD最优的供应商。
但是另外一方面,南山这种巨无霸供应商,肯定是比较有自己的想法,不可能比亚迪的采购说什么,他们就做什么。
“原本我以为国内的企业,除了我们之外,就只有同在深城的华威公司是踏踏实实搞技术研发的。”
“现在看来,这个名单要再加上一个南山了。”
“我们双方既然是战略合作伙伴,只要他们能够生产的零件或者设备,都可以优先考虑。”
“正好借着这个机会,也让那些国际巨头知道,华夏自主品牌的钱,不是那么好挣的。”
作为华夏的民营企业家,王福肯定也是受过不少国际设备巨头的气。
交货周期长,价格贵,售后服务差。
这几乎是这个年代国际设备巨头的通病了。
“确实如此,就像是机器人,之前不管是库卡和ABB,还是东瀛的OTC、发那科、安川和川崎,就没有任何一家的产品单价是低于50万一台的。”
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“搞的我们焊接车间规划的时候,只敢导入十二台焊接机器人,其他都是手工焊。”
“现在南山的焊接机器人,价格一下就打到了30万左右一台,如果量大的话估计还能再降低一些。”
“这种情况下,我们今后的焊机自动化率,也可以考虑检讨提高。”
“特别是将来如果我们的部分工序需要三班倒的话,用机器人代替人工的效果是最大的。”
对于许多厂家来说,用机器人还是用人工,主要就是成本问题。
现在一个工人一年的成本可能就是1万左右,一个机器人如果能够替换3个工人,那就需要10年才能收回成本。
但是如果一个机器人可以替换6个工人,那么成本回收的时间立马就削减到了5年。
等到十几年后,一个工人的成本去到七八万,甚至10来万。
而机器人的成品却是降低到了十几万。
那么只要能够有机会改为机器人的工序,大家都会主动的去推进。
“南山设备中心的实力还是非常强的,不管是机器人还是压机,亦或是其他的机床产品,采购部如果有新项目招投标,都可以找南山报价。”
“哪怕是最终不选择使用他们的产品,也能够帮忙给其他厂家杀杀价。”
王福的态度还是比较鲜明的。
比亚迪第一次造车,他心中也是有点没有底气。
这个时候,比亚迪很需要一个实力充足的伙伴去共同发展。
反正南山只是一个零部件供应商和设备厂家,跟比亚迪没有任何的竞争关系。
你好我好,大家好!
至于这样子会不会让其他的设备厂家不好,这就不是他关心的问题了。
……
李世贵这段时间走路都觉得腰杆子硬了不少。
机器人事业部现在算是彻底的进入到了正轨之中。
不仅已经卖出去一百多台的机器人,还在洽谈更多的大单。
甚至在南山工业园三期的规划之中,要专门修建一个机器人工厂。
占地规模还一点都不小,有200亩之多。
这让他对公司的前途充满了信心。
“曹总,我们的焊接机器人现在是已经在行业内打下了根基,我觉得是不是可以再接再厉,把我们的机器人的运用场景快速的扩展一下。”
“到时候每个月的销量可以快速的上升,也能更好的打压发那科、OTC那些机器人巨头。”
李世贵现在恨不得南山机器人今年就能拳打发那科,脚踩库卡,把国际巨头都给干趴下。
这自然也是符合曹阳的期待。
“每年年底不是都有一些全国性甚至是世界性的机器人展览会吗?”
“除了焊接机器人之外,你们也再考虑一下其他的产品,到时候在展览会上亮亮相,让大家都见识一下。”
虽然之前南山也是在各个客户那边搞了一个简单的机器人技术展览。
但是这是推销性质的,影响力局限性汽车行业。
而全国性和全球性的机器人展览会,情况就不同了。
那是提高品牌力,展示各个厂家最新机器人技术的大舞台。
到时候要是能够成为展览会的焦点,什么广告费都省下了,直接就会有大量的订单飞过来。
“没问题。”
“我马上就组织人员开始研究新产品。”
“不过我们搞什么机器人产品出来,更加有冲击力呢?”
李世贵对自家老板的眼光还是非常有信心的。
所以自然也是想要听一听老板的建议。
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