“这次调整经销商，你这里估计受到的影响很大吧。”

“是的，江董，我现在还是想不通，为啥要把经销商砍掉，他们帮我们开拓市场，占领市场份额，虽然利润不高，但是很稳定呀，为什么要一刀切呢？”许欣果然是没有想通。

“许欣，这个是公司为了应对将来市场的变化采取的对策，过去我们为了激励经销商，用了很多办法，大部分利润都让渡出去了，还要防止经销商低价倾销，跨市场销货，管理成本很好，利润却很低，现在我们准备全部依靠自己的直营店体系销售，就是为了统一价格，统一政策，把茶叶价格的水分挤出来，让消费者不再担心我们茶叶里面的猫腻和水分，这是个痛苦的抉择，也是必须要做的选择。”

“后面对于你们的考核，不仅仅看销售额，还要考虑利润和利润比，还有管理成本的考核，会更科学合理，你不要怕整体销售额的下降带来的影响。”

“如果是我们的铁杆粉丝，喜欢我们的茶叶，如果价格更加合理实惠，相信他们更会选择我们的产品，怎么去买，当然还是去我们的直营店去买，以后线上、线下和海外产品都是不同的规格和价格，确保你们的客户不会流失，你们要做的是精细化管理维护你们的客户，把服务做的更好，不能依靠经销商的力量捡现成的，这样下去我们就会越来越被经销商绑架，利润会越来越低，到时候日子会更难过。”

我看着她若有所思的模样，继续说道：“我这次来，第一是做你的思想工作，打消你的疑虑，第二是看望一下我们的老房东，陈姐，从她朋友圈看到她消瘦了很多，虽然不知道是什么原因，感觉她是得了病，还是要去关心一下她，毕竟，我们第一个店就是她的门店，也给了我们太多的帮助。这个事情我要批评一下你，你也应该去看望一下她，把她的病情了解一下告诉我，我们能够在西安城站住脚，人家帮了那么多忙，于情于理，都应该牢记别人的情谊。”

许欣脸上露出羞愧的表情，陈姐是她当年的服装店老板，给了她很多帮助，还爽快的把她放了，提供自己的门面给我们开店，许欣的命运才有了改变，可以说陈姐是她生命的贵人。

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到了分公司，许欣召集的各个门店的店长来开会，我事先也做了功课，把每个店长的情况都做了了解。

每个门店的店长名字我都能叫的出来，包括她们的业绩，家庭情况。

周围在这方面做的相当好。

这些店长工作在市场的第一线，平时和我打交道的机会不多，每年最多一到两次到总部培训开会，很难见到我。

我在会上逐一点了每个店长的名字，每个人都有些受宠若惊，没想到我能够把每个人都能记住。

开会完后，我又逐一和每个店长单独谈话，问一问她们家庭父母、爱人和孩子的情况，纯粹是私人的谈话，没有说什么工作的事情。

晚上，我又让许欣准备了晚宴，请分公司的工作人员和各个店长一起吃了饭。

员工工作除了赚钱养家之外，还要有被尊重关心的幸福感，还要能够有晋升的成就感，当然，能够让她们以在公司工作为荣，达到荣誉感，就更好了。

虽然这几年利润再下滑，但她们的收入还是有增长，这让她们在当地的的同行中收获了不少的羡慕，公司的离职率一直都很低，人员特别稳定。

第二天，许欣陪我来到陈姐家，去看看这位热心的老大姐。

陈姐让我吓了一大跳，整个人瘦的都脱了相，身体也很虚弱。