“你想要什么礼物？”

“我想要一条小狗。”叶思南兴奋的说。

“好，到时候爸爸给你挑选一只可爱的小狗给你当生日礼物。”我弯下腰，揉着她的小脑袋。

叶蓉皱着眉头说：“你们不要太宠她。”

我摇摇头说：“我的闺女，必须要宠。”

叶蓉严肃的说：“不能太惯着她，想要小狗，她必须要承诺，自己照料小狗才行。”

陪着叶采南吃了顿肯德基，又带着她去到博物馆转了一圈，才把她们送回家。

飞机降落在上海浦东机场，上海分公司的总经理米兰到机场接的我。

米兰被调到上海筹备分公司，在这里遇到了她的丈夫，两个人经过打拼，已经在上海买了房，成了家，有了一个女儿。

已经三十多岁的米兰负责上海的十几家门店，收入不菲，却只开了一辆特斯拉。

“米兰，你还没换车呀，我记得这辆车已经开了几年了。”

“老板，不敢换车呀，在上海生活压力太大，要还房贷，孩子上学也贵，我老公的公司今年也开始降薪，我都替他发愁。”米兰一脸愁容的说。

曾经的米兰，在重庆的时候日子过得不要太潇洒，如今成家了，也开始为了生活而犯愁，这让我心里有些唏嘘。

“这两年确实有些恼火，茶叶的销售下降的很厉害，别说是上海，就连我们重庆地区的老店，现在销售额都在下降。这个不是你们的责任，总部要及时的调整销售政策。”我只有安慰她。

“是的，现在各种品牌的茶叶都在到处开店，网上直播带货的冲击也很大，就连胖东来超市，都进入茶叶领域了，据说现在胖东来的茶叶专区都限购了，去买茶叶的消费者太多。”米兰熟练的开着车子，在车流中不断的穿梭。

“没办法，胖东来的营销模式没办法复制，它的消费者群体对他是无条件的信任，它来卖茶叶，属于降维打击。一方面，他的茶叶确实把价格做的很透明，另一方面，他的选品也很不错，很多消费者很认可他的茶叶，去抢购也很正常。很多人都以为茶叶还是暴利，这也是一种误解，传统的销售渠道中间商太多，成本不断的增加，也有很多茶叶电商以次充好，低价竞争，消费者没办法辨别价格和质量，只有信任胖东来这样的超市，这可以理解。”

“所以，我们后面也要转型，要把茶叶做回到它的本质，它就是一款健康的饮品，当然也附带着很多传统的文化，但不管怎样，首先它就是一款饮料，让消费者能喝的起，喝的好，不要讲太多故事，不要玩太多的噱头，更不要搞天价茶，金融茶去误导消费者。”

“老板，你说的没错，不过一时半会，还是很难扭转消费者的认知习惯吧。”米兰摇了摇头。

“所以我们要把自己的品牌定位找好，不能像以前那样，眉毛胡子一把抓，什么茶都做，要有自己的核心产品。”

“比如我们现在的茶叶，大多数是基础口粮款，在保证质量的前提下，尽可能的把价格打下来，让更多的消费者知道，不用花太多的钱，也能喝到适合自己的口粮茶。以后这些茶要把包装的环节尽量简化，降低成本，降低利润，让广大的消费者喝的放心，喝的舒心。”

“至于那些入门级的茶，也同样如此，争取让喝基础口粮茶的那些茶客慢慢的接受，花稍微多一些的钱，去喝相对高等级的茶，去品茶，而不是满足于原来的喝茶。价格，还起价格。”

“茶叶暴利的时代已经过去了…”我叹了一口气，轻声的说。