韩冰的话让我陷入了沉思，当初进入茶叶这个行业，我只是迫于生计，把它作为谋生的手段，也是由于茶叶，才让我渐渐有所成就，改变了自己的命运。

茶叶，固然是商品，是用来盈利的，但是也正是由于像唐山河、林北海、赵明、智空和尚等这样的茶人的坚持和创新，才让茶叶的品种变得更加的丰富，让喜欢茶叶的人喝到了各种各样的茶。

现在有幸和唐山河合作，不管赚钱多少，也算是为凤凰单丛的保护和发展创新做了努力，这个合作，即使不赚钱，也是有意义的。

唐山河是一个优秀的茶叶专家，但不是一个优秀的商人，他完全就是靠着自己茶叶的品质和优秀的工艺赢得经销商和茶客的信赖认可，没有做其他的营销方面的工作。

他也是看重我的建立销售渠道的优势，才想和我合作的。现在有了韩冰这个生力军，事情应该有的谈。

我和韩冰枯坐在办公室，看到唐山河如此忙碌，就也来到车间，帮助唐山河他们做一点力所能及的事情。

忙碌到傍晚，唐山河估计心里过意不去，拉着我和韩冰去附近的住所，他老婆已经做好了晚饭，等待我们了。

饭桌上，唐山河问我是否把合作的意图告诉了韩冰，我和韩冰都点了点头，表示已经通过气了。

“我们三方可以合资成立一个新的茶叶公司，专门用来销售茶叶，建立销售渠道，也可以建立一个新的品牌来运营，总之一个目的，我专心做茶，你们专心卖茶，咱们优势互补，资源共享。”唐山河一直都是真的简单直接的表达自己的想法。

韩冰微笑着说：“唐总，你的想法我也很支持，我和江总商量过了，大家一起合作没太大问题，就是新的销售公司缺乏人才，前期还是依靠我们现在的资源去支撑，只能慢慢的发展新的销售渠道了。”

“原来韩总是从我这里进货的，现在跳过我这个环节，直接从新的合资公司进货，成本会下降一些，铺货的规模会增加不少，我这里呢，今年也扩充了一些新的渠道，也会增加一些销售额，大家把销售的渠道都放在新的合资公司里，都会有一些利润的损失，但是我们利用两年的时间，建立起自己完备的销售渠道，后面还是有稳定的利润收入的。前两年大家都要经历一些阵痛。”我也表达了对这个合资公司的支持。

唐山河也承诺，会进一步压缩自己的利润，把对新公司的进货成本再降低一些，便于我们开拓新的市场。

我们三个商量的结果就是，三方各出一百万元，成立一家茶叶公司，名字还是用唐山河的茶厂名字，只是这个公司是单纯的销售公司。

我和韩冰各占35%，唐山河占30%，在这一点上，唐山河确实没有私心，也不担心我和韩冰联手起来把他架空，毕竟，这个公司的核心产品是由他控制的。

新公司暂时就在唐山河的市内的门店里，那里有现成的茶叶仓库，旁边有空的厂房，可以建立一个包装车间，便于以后新公司形成规模后进行扩张。

韩冰暂时在潮州待上一段时间，招聘专业的销售人才，当然，唐山河也把自己现有的销售人员放到新公司里，协助韩冰去组建销售队伍，我这里也把乐可道抽调过来，负责新产品的包装设计和广告宣传。

韩冰在贵阳的事业也进入了瓶颈期，也想通过转型来改变一下状况，就决定把和唐山河的合作作为突破口，她不仅要在这里要暂住一段时间，还要抽调一些员工过来。

我和唐山河都愿意把新公司的主导权交给韩冰。

就这样，在饭桌上，我们三个敲定了合作的一些细节，达成了初步的一致。

唐山河倒也不是不懂人情世故，由于天色已晚，下山不安全，唐山河就让他老婆拿干净的被褥，安排我和韩冰住在隔壁一家茶农的老房子里，平时是做客房用的。