我看屋子里的气氛很压抑，就笑着说：“各位老总，大家也不要气馁，大家也知道，普洱茶已经大起大落很多次了，之所以价格持续攀高，除了那些老山头寨子的名气之外，和资本的作用也有很大的关系。”

“咱们这个产区的茶之所以卖不起价格，是没有大力的宣传，没有得到资本的青睐，这是很遗憾的事情，当然了，如果我们能够抓住机会，扩大咱们这个茶山的影响力，肯定会有资本关注我们的，大家想想，其他产区的茶价格越来越高，总有些资本不愿意再花大价钱去追捧，反而会对我们这里感兴趣，因为我们便宜呀，花很少的钱就可以介入，这也是我们的优势了。”

我笑着说：“就拿我为例，我之所以没有去西双版纳产区，就是因为我自己的力量不够雄厚呀，只有找咱们这里合作，物美价廉嘛，咱们就是长在深山里的美女，自己漂亮的很，只是不会化妆打扮，也没有穿漂亮的衣服而已。”

我说的是实话，这里由于是大山深处，原来交通不便，教育也跟不上，很多茶厂都是手工作坊起家的，没有能力去做宣传，也没有品牌的意识，甚至，很多厂家的商标都没有注册，包装也是很守旧，基本上就是一片设计的很粗糙的一张纸而已。

我的话让大家情绪好了一些，气氛也没有那么沉闷了。

“当务之急，是大家要把力量集合起来，扩大咱们茶山的影响力，我这次在重庆城内和高速路上做了广告，效果还是很好的。当然，咱们云南省内做广告没用，可能需要政府出面，到省外去推广咱们的茶叶。”

“大家也看到了，去年我从咱们各个茶山进了一些散茶，把大家的古树茶做成八个山头的礼盒装，价格嘛，卖的还可以，今年要是找到代理的话，销量会更大。但是仅靠我一个人的力量很难推广，大家能不能改变一下思路，组成一个大的综合体，统一品牌运营，借助各自的经销商渠道，不再卖散茶出去，而是卖统一的品牌包装礼品茶，这样我们就可以共享各自的销售渠道，除了可以拿新公司的分红外，自己的经销商进货，可以额外拿到新公司的提成，可以考虑一下，这样的合作方式是否合理？”

这个是我思考了很久的一个方案，如果要平衡各个厂家的利益，就必须要在销售渠道上想办法，多劳多得，是最简单的分配方式。

现在各个厂家面临两个尴尬的问题，第一就是茶叶的销售价格低，利润自然也低。第二就是空有那么大的茶山，产能很大，但是没有足够的销售渠道，不能大量生产，造成了原料的浪费。

解决这两个问题的关键其实很简单，就是打造当地的一个知名品牌，让更多的经销商和消费者认可，只要知名度上来，价格和销量自然就上来了，价格和销量上来，利润和产量也就水涨船高了。

知易行难，说起来很容易，做起来其实很难得。

要打造一个知名的茶叶品牌，或者说把当地的茶叶的山头的名气打出去，需要考虑价格、产品、渠道、促销、广告推广等等很多专业的事情。

就是拿钱去砸，也要有个过程。

何况现在大家不一定有那么多的钱。

我的想法看似有些一厢情愿，但是有些事情总要去试一试。

我把我的方案和几个茶山的老总们做了说明。

“我的想法是这样的，我们九家成立一个新的茶叶公司，投资额设定在一千万，五十万起投，可以根据自己的实际能力自主选择，我本人承诺至少投入四百万，商标可以免费使用我现在的师我堂的商标，新公司主要两个功能，包装基地和品牌运营，原料还是由各位老总提供，保证大家的基本利润。最重要的是新公司要统一包装、统一品牌、统一渠道。”