“人们对可知、可见的信息，总会投入更多的信任。。”

“再加上沉锚效应的加持，才让我们身边存在着很多固执己见的人存在～”

“更有甚者，固执到了极端的人，还可能会出现偏执性人格等，精神类疾病表现。。”

大卫对着三人竖起食指，笑道：“沉锚效应产生的根源，主要是人们在获取第一手参照物信息时发挥了作用。”

“那些被人们心中临时选定锚点，与选择目标之间的信息对比，会让人们产生心理上的预测和选择偏差～并对最后的结果，产生重大影响～”

“这就是可预见的。。获得性信息决策偏差～”

“这也是心理学＋社会行为学＋经济学，灵活结合的策略之一！”

“现在！”

“如果让你们再选择一次～”

“你们还会觉得，200万英镑购买一期全世界限量版节目。。很不划算吗？”

“。。”

卡内斯、杰拉尔、霍尔姆三人，沉默了几秒。。

他们不约而同的面露鄙视，向大卫竖起了中指。。

“哈哈哈哈～”大卫很得意的笑了起来～

。。。

酒吧门口处。

劳拉一个人推开门走进了酒吧～

她向四周看了一圈，对坐在门口桌边的钢牙狗门戈和扎克兄弟，点头笑笑，指了指吧台的方向。

小个子扎克挑了下眉毛，从椅子上跳下来，走到劳拉身边，指着吧台方向，小声道：“对！”

“他们就是老板去机场接回来的朋友～”

“哦～谢谢你！”

“嘿嘿～不客气！”

劳拉看了一眼杰拉尔三人的背影，想了想，迈步走向吧台，对大卫喊道。

“嘿～你怎么不回家啊！？”

“我都等你半天了！”

“额。。你这个小尾巴！找我干什么？”

“呵呵～找你玩儿啊！？还能干什么？”

“切～我就知道，你找我没好事儿！”

大卫满脸嫌弃的对劳拉招招手，向杰拉尔三人介绍道：“这是劳拉，我的小尾巴！”

“这是杰拉尔、卡内斯和霍尔姆。”

“我今早就是去机场接他们。。”

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“哦～你们好！”

劳拉挤出了一副“阳光少女”的微笑，向三人摆摆手。。

随后她绕进了吧台里，从老瑞德身边搬了一个凳子，坐在大卫身边，神情很无聊的看着他。。

杰拉尔嘴角露出了一个坏笑，用手肘碰了下卡内斯，用极低的声音问道：“是她吗？”

“。。嗯！”

“呵呵～”

杰拉尔看着卡内斯脸上，尴尬＋有些失落的“鬼样子”，不禁笑出了声。。

一直存在感都很低的霍尔姆，歪头瞄了一眼两人，忍着笑对大卫问道：“你让我们给你出主意。。不会是想让我们掏钱，购买你的节目吧？”

“当然不是！”

大卫把手按在劳拉的头上，很装Ｘ的笑笑：“我的节目，这一期的赞助费是200万英镑！”

“下一期嘛。。我就从200万英镑开始起拍！”

“价高者，先得！”

“what？”

“你。。疯了吧？”

“谁会给你那么多的赞助费啊？”

“哈哈哈～”

大卫一脸神秘的挑了挑眉毛：“抱歉！”

“本期的赞助费，已经到账了哦～”

“。。ＦＸＸＸ！”卡内斯非常惊讶的从嘴里憋出了一句脏话～

劳拉晃动了一下脑袋，瞟了一眼卡内斯，坏笑着接道：“呵呵～”

“你的节目还没录完呢！”

“啧～就你多嘴！”

“哎呀～你敢打我的头。。？”

“呵呵～”

“我就应该早一点把你打傻了！省得每天都被你骚扰。。”

劳拉来回的磨着小银牙，眼睛瞪得溜圆，不忿的甩开了大卫的手，直接蹦起来挂在他的脖子上，张口就咬住了他的耳朵。。

“ＦＸＸＸ！”

“啊～”

“别咬了。。疼！疼疼疼！”

“唔～让你再敢打我！”

只见吧台里，劳拉这名居然会开口咬人的“阳光少女”，使出了一招失传已久的。。蚂蚁上树，让大卫疼得哇哇大叫，却又毫无办法～

“。。”

两人“打”作一团的不远处，老瑞德乐呵呵的后退几步，抱着双臂看起了热闹。。

吧台外的杰拉尔三人，也学着老瑞德的样子，起身后退的几步，伸长脖子看起了热闹。。

就连坐在酒吧门口的钢牙狗门戈和扎克兄弟，也满脸八卦＋好奇的凑过来，站在了椅子上，对大卫和劳拉两人爆发的“缠斗”，小声的品评着。。

。。。

二十几分钟后。

大卫一只手捂着耳朵，一只手对着劳拉的额头来了一记“手刀”，龇牙咧嘴的“训斥”道。。

“讲道理？！”

“你讲不过就咬人吗？”

“你的脑子呢？”

“这里面装的都是。。苹果派吗？”

“这几天，我就是这么教你的？”

劳拉红着一张小脸，瞪着大眼睛，牙齿咬得咯咯作响：“。。”

重新坐回吧台边上的杰拉尔、卡内斯、霍尔姆三人：“。。”

大卫非常装Ｘ的撇撇嘴：“我再来问你！”

“三个人去旅馆开一个房间，房价是30米元，他们每人出了10米元。”

“后来，旅馆的老板喊来服务生，让他去给三人退5米元，只收了25米元。。”

“服务生站在三人的房间门口，自己偷偷从5米元里面拿了2米元，只给三人每人1米元，并告诉他们这是老板给的打折优惠价格。。”

“可是，三人收下1米元之后，每人只花了9米元，3ｘ9＝27米元，再加上服务生偷偷拿走的2米元，一共是29美元。”

“问：还有1米元。。去哪儿了？！”

“你知道吗？”

“额。。”

劳拉转动着大眼睛，歪头想了想，嚷道：“我是学哲学的。。数学不是我的强项！”

“呵呵～”

大卫冷笑了两声，转头对杰拉尔三人问道：“你们呢？知道答案吗？”

“。。”

杰拉尔眨巴了几下眼睛，扭头看向了卡内斯。。

卡内斯愣怔了几秒，嘿嘿坏笑的看向了身边的霍尔姆：“嘿～你一定知道答案吧？”

霍尔姆双手交叉，皱着眉看向大卫，认真思考了片刻，说道：“你这是。。在问题里设置了陷阱？”

“三人出的27米元里面，就已经包括了老板收下的25米元＋服务生偷拿的2米元。。”

“再加上三人手里的3米元，正好是30米元！”

“哈哈哈哈～”

“啪～啪～啪～”

大卫有些惊讶的瞥了一眼杰拉尔，给霍尔姆如此机智的回答，献出了自己的掌声，笑道。

“没错！”

“这就是在问题里，利用人们的好奇心理＋思维惯性，偷换了其中最关键的重点，布下了一个思维陷阱！”

“我管它叫做。。智力急转弯，或者思维急转弯！”

“但如果把它用在不同的地方，其效果也会令人难以想象。。”

“如：把它用在商业谈判、市场营销、金融投资等领域。。”

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“呵呵～”

“你们说，有多少人像霍尔姆这样的机智，能很快就看破其中的思维陷阱呢？”

劳拉＋杰拉尔＋卡内斯，都转头看向了霍尔姆。