第563章 干死淘宝重任，京西义不容辞

怎么做，才能干死淘宝？

这个问题孙彤宇从离开阿里后想了整整两年。

出国进修的时候想，回国考察的时候也在想，无数次的午夜梦回间还在想，这期间他推衍过无数版本.

孙彤宇在思考，不是思考这个问题该怎么回答，因为他心中早已有了自己的答案，而是在考量着世纪这艘大船值不值得托付。

几分钟后，他心里有了定计，只要能给老马上压力的事，他都乐此不疲，自己亲自干和给别人干，充其量就是代入感差点，留有一些遗憾罢了，区别不大的。

想至此，孙彤宇目光坚定有条不紊回答着，

“电商平台无非「多快好省」四字真言，而如果想要在目前电商领域破局，唯有把某一点做到极致，才能突出重围！”

陈昊露出感兴趣的神情，想要探寻对方的想法是否跟自己不谋而合，“哦？是哪个字？”

“我之前推衍分析过无数回，结合国内消费者的特点，只有省，方为正解！”

陈昊身体前倾，盯着孙彤宇，伸手做了一个请的架势，“愿闻其详！”

孙彤宇走到旁边的白板上，画了一个大饼。

不一会上面标出了分类数据，这是电商市场消费人群分布比例图，各种数据信手拈来可见其一直对电商领域心心念念，

“从图上可以看出目前低端消费者占据了7成以上的比例，而这些消费者有一个特点，就是没有所谓的忠诚度，哪家电商平台价格低就买哪家的。

昨天我们说到京东、淘宝都是服务商家，通过商家服务消费者，如果，我也说如果我想弄个平台，那么就主打服务消费者，跟消费者站在一起打压商家！”

陈昊不置可否，“不还是通过先占据用户，然后有了用户增加了平台话语权，反跟商家谈判的流程。不过这里有个关键的问题，你怎么从京东、淘宝等一众平台中洗到大量的用户呢？”

“陈总洗这个字用的精妙，这就回到我上面说的省！目前O2O市场为什么能爆火，也是抓住了这个点。

用低到令人发指，让消费者不可置信的价格打开市场！

利用用户喜欢占便宜的心理，做下沉市场，避开一二线城市，教员用一次又一次的事例教导我们，‘农村包围城市’是放在各行业中都是万般皆准的经典战法！”

陈昊步步紧逼，快速追问着，“一开始的廉价商品货源渠道从哪入手？商品定位如何确定？”