当时的人们对“网络付费”这个概念是很陌生的。

注册一个号码还要收费？自然很多用户都不买账，于是后来打算注册QQ的用户都被劝退，改为使用其他免费的社交软件，放弃率一度超过了50%。

腾讯的营业额下滑不少，注册数量大幅度减少，营业额也在下降。

最后在2003年8月，腾讯才决定踩刹车，放弃注册收费。

经过2年收费期的探索，腾讯才明白一个道理，流量变现不能流于表面，要引导可赚钱的领域，比如游戏，比如广告.....

如果当时不是收费闹的，市场早被自己垄断了，哪还有MSN什么事，YY还想后来居上更是白日做梦！

痛，太痛了！

现在回想起来还有点后悔。

所以小马哥无比笃定，老马这次收费肯定会以失败而告终。

难道自己真的是天命之子，拍拍网刚成立没俩月就赶上这个好机会，保不齐就能成为第二个淘宝，而现在的淘宝说不定就步了易趣后尘。

毕竟互联网是个圈。

淘宝疯了想收费，易趣亡了才几天啊，老马你这就忘啦！

为此他找来左膀右臂刘炽平和拍拍网的负责人湛炜标，

三人进行了长达三个小时的沟通，厉兵秣马，准备抢粮抢人抢地盘。

几天后，5月10日，淘宝网正式推出新业务“招财进宝”增值服务。

卖家可以花钱买一个“推荐位”，让自己的商品出现在淘宝网浏览量最大的位置上，更利于商品销售。支付的费用通过竞价的方式来确定，最高限额为100元。

举个例子，如果把淘宝网当成一家商场，花钱选择“招财进宝”的卖家，其商品将处在商场进门两侧显眼位置上，而免费店铺则处在商场边缘角落地带。而同是商场进门的位置，同一类商品，排名的先后以卖主出价高低而来排序。

此时淘宝网卖家整体数量在40万左右，一开始谁都没当一回事，仅仅有尝试新鲜事物的卖家试探性地购买了“招财进宝”服务，这类卖家大概在几千名左右。

随着时间的推移，原本不在意的卖家群体也渐渐开始重视起“招财进宝”这个付费服务，不重视不行啊，他们发现自家店铺订单量哗哗往下掉。