谈判嘛,不都是软硬兼施的,手里没有底牌,那就等着被人生吞活剥吧。
“你们这是可耻的垄断——”莫洛托夫大义凛然,阿尔文就皱眉。
做生意就做生意,上什么价值啊,那不成又当又立了。
“俄罗斯有自由经济吗?”阿尔文打蛇寻七寸。
德比尔斯矿业公司的做法如果算是垄断,那俄罗斯的国家垄断模式怎么说?
“好吧,说说你的建议——”莫洛托夫突然靠在椅背上笑眯眯,再也没有刚才的剑拔弩张。
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这就对了嘛。
阿尔文愣了下,很快就反应过来:“你们负责开采,德比尔斯矿业公司负责销售,利润分享。”
人民外交委员名不虚传,这变脸的速度比杨·史沫资这个老外长更熟练。
所以刚才的各种装腔作势,只是为了在接下来的谈判中争取更好地分配方案罢了。
“分配的比例呢?”莫洛托夫估计也是第一次这么锱铢必较的跟人谈生意。
俄罗斯跟东欧那一大票临时政府,都是半强迫半援助性质的,那还不是莫洛托夫说什么就是什么。
跟南部非洲打交道,莫洛托夫就失去了心理优势,面对债主心理上就矮一头。
“三七。”阿尔文提出的比例让莫洛托夫喜出望外。
在莫洛托夫的设想中,俄罗斯能得到一半的利润,那就超额完成了大胡子交代的任务。
“你们三——”阿尔文笑得意味深长,想啥呢,梦里啥都有。
“不可能!”莫洛托夫拍案而起。
德比尔斯矿业公司又不是南部非洲联邦政府。
阿尔文要是代表南部非洲联邦政府,那莫洛托夫还可以考虑一下。
德比尔斯一商业机构,莫洛托夫愿意谈就已经很给面子了,只给三成对于俄罗斯来说几乎就是侮辱。
“钻石的销售,最大的成本组成部分不在于钻石本身,而在于销售过程中产生的成本。”阿尔文也是无奈,跟官员谈生意就是麻烦,想要什么你就说嘛,不用拐弯抹角。
“如果只是三成,那么我们完全可以自己组织销售。”莫洛托夫又回到原点。
“如果你们自己销售,那我敢保证,你们赚不到哪怕一分钱。”阿尔文太了解国家商业行为的弊端了。
南部非洲联邦政府在投资的时候,为什么要拉着私人资本一起进行,根源就在于私人资本的效率远超国家。
有能力从无数企业的近身肉搏中脱颖而出的行业翘楚,个个都是人精。
官员也需要竞争,但是竞争的标准不一样,适合当官的,不一定就适合经商,所以还是让专业的人做擅长的事,联邦政府出资一部分,等着分红就是了。
当然也不能不管不问,要不然非赔个血本无归不可,严格的财务监督必不可少。
俄罗斯要进行国际竞争,面临的情况比南部非洲更恶劣,用内忧外患来形容都不为过。
“这是我们的事,不需要你关心。”莫洛托夫嘴硬,按铃叫人送客。
阿尔文也不着急,走的时候没忘记跟莫洛托夫道别,这种规模的谈判,本来就不是一天两天能搞定的。
想要在谈判中争取更有利的地位,盘外招必不可少。
第二天的《泰晤士报》,就以令人惊叹的口吻,报道了在刚果发现一个巨型钻石矿的消息。
《泰晤士报》引用不明身份人士提供的消息,在刚果发现的钻石矿,预计储量可能达到1亿克拉,如果全部开采出来,足够满足全世界一百年的需求。
这个消息一出,巴黎、伦敦等主要城市的钻石价格应声下跌。
尤其以往被珠宝商当做镇店之宝的大型彩钻,价格下跌幅度达到百分之三十之多。
刚果发现的钻石矿,主要以大型彩钻为主。
米尔矿的储量虽然很丰富,却是以碎钻为主。