没有着急回答他们的问题，先化妆，这次她速度很慢，并且给大家讲解化妆的技巧。

香皂的技术壁垒并不高，

有心人想要仿造，是肯定能复制出来的，就算香味没有芙蕖阁的浓郁持久，去污能力没有芙蕖阁的强，

但是价格可以便宜，那就有竞争力，

萧芸汐要做的就是，把芙蕖阁做成品牌，品牌卖的就是服务，要给市场一个印象，芙蕖阁出品，皆是精品，

产品有差异化，就能长久。

女人爱美，教她们化妆的小知识，就能增加客户的粘度。

抹润肤的面脂，上底粉，描眉，卷睫毛，画鼻子，点唇，每一步都会按照步骤，细心的教她们，

很快张小姐的妆画好，带上挑选的头饰，换上马面裙，交领上衣，瞬间形象大变。

“哇！”

“好美！”

“变化好大！”

张小姐身材偏矮，属于娇小的类型，柔柔弱弱的，偏偏皮肤比较差，就会显得干瘪。

化完妆，

她的皮肤变白皙，配上妆容和马面裙，头发盘起来，瞬间就多了几分英气和活力，

亲眼见证张小姐从普普通通，变成美貌气质佳，震撼可想而知。

铺垫工作很完美，萧芸汐切入正题，

“刚才各位夫人小姐都看到，香皂有很强的洁净能力，不止是面部，香皂用来洗澡，皮肤滑嫩，持久留香，并且还有杀菌消毒的作用。

夫人们自动忽略杀菌消毒，能洁面，能洗澡，关键能留香，洗白白，还不把姨娘的浪蹄子压的死死的？

“萧娘子，香皂价格几何？”

“5两银子一块，诸位今天来捧场，芙蕖阁至尊VIP卡，以后买东西全部8折。”

萧芸汐其实也吃不准，5两银子会不会太高，毕竟是县城，消费能力未必能承受的住，谁知道接下来夫人小姐们的操作让她知道，

不要用穷逼的眼光，去衡量狗大户的消费观，

“箫娘子，每个香味来30块。”

“还有我，每种香味20块。”

“我我我....”

人人都是财大气粗，5两在她们眼里就跟毛毛雨似的，

普通的老百姓为几个铜板奔波，有钱人家的夫人小姐动动嘴皮子，就是他们一辈子都得不到财富，