周五这天竞赛结果公布，有人欢喜有人忧，有人快乐有人愁。

忧的是自己名次不佳，恐怕要有岗位调整的风险。

愁的是自己真调整去了外地，与家人分开，如何照顾家庭。

相反，技术优秀，名次靠前的职工则欢喜这一次的考核结果，更有拿到精神和物质奖励的，想着早点下班，好与家人分享。

当然了，在这一天，轧钢厂整体工作氛围还是快乐的。

毕竟还有两天就过年了，就算有再大的忧愁也得等过了年再说。

虽然大年不叫过了，可轧钢厂依旧说话算话，该有的福利品就在这一天进行了发放。

津门的海产、东北的干货、乌城的牛羊肉、越州的……

今年轧钢厂的日子要不好过，但在福利品上却越加的照顾职工情绪。

虽然每样福利品都不是很多，但林林种种加起来得有十几样之多。

尤其是今年，轧钢厂有了自己的三产单位，在包装上更用心。

所有福利品均被分包装在了一个箱子里，看着规整，携运方便。

有自行车的，用绳子捆着在后座上驮着就能回家。

没有自行车的，只能是搭公交车，或者联系一个街道的，大家一起找辆三轮车往家搬运。

从下午开始，按照车间和部门，分批次、分次序领取和发放。

委办下了通知，先车间后机关，先职工后干部。

所有人的春节福利品都是一样的，没有多少之争。

包装在箱子里，大家有好奇的拆开来对比，甚至都能用称量。

这项工作其实早在一月末就开始了，上一批次回来的贸易列车带的就是这些东西。

单职工家庭发一份，双职工家庭发两份，三职工……依次类推，不多不少，不偏不倚。

与轧钢厂同步福利发放的还有各分厂、分支机构以及联合生产单位。

此时的钢城、营城、津门等轧钢厂所属单位也在派发福利品。

年终岁尾，生产任务早就往前和往后压缩了，这几天有技能竞赛，生产其实并没有那么紧张。

而联合生产单位包括京城化工、京城电视、纺织三厂、京城二玻璃、京城二机械等等，纷纷参与到了这一次的福利品内部协调与发放。

联合贸易单位包括津门海产、京城火车站等，也都不同标准地采购了这一批福利品。

似是华清大学、卫戍三团、东成分局、京城中医院等单位，则是按需要从轧钢厂采购了福利品。

较为特殊的是，由李学武建议，李怀德批准实施：

轧钢厂为在厂实习劳动的华清大学师生、在建筑工程参加劳动的东风建筑职工、在钢城和营城指导机械安装和技术培训的外国工程师团队、居住在国际饭店的商业旅行团都准备了相应的新春福利。

为在今年与轧钢厂保持良好合作关系与共同进步的单位，包括京城二汽、边垦大队、红星公社等单位派送了特别的新春祝福。

所有福利商品和赠送礼品均由委办协调各部门开展调查、销售处与外界联系采销、津门贸易管理中心协调采购、贸易列车项目完成运输、厂工会负责分配和包装。

贸易列车项目年前的这次运营不仅仅是为了运输福利品，更是在完成一组测试。

首先测试贸易管理中心完成建设后第一次实施多地区、多任务、多端口的协调测试任务。

其次则是实际测算轧钢厂在保证完成自己工厂福利品发放的前提下，还能完成多少关联企业的服务工作。

然后便是多地区联动，测试采购、运输、包装、分销等功能的协调同步能力。

最后则是测试福利项目整体盈亏平衡是否上线，能否满足长期且优良的运营环境。

这一组测试包括对销售、后勤、贸易、调度等等多个部门有针对的考核，也是贸易和三产项目在建设一年后，首次实现综合并轨。

从这一次测试过后，贸易管理中心将全面接收和管理轧钢厂所有经济贸易项目。

伺候销售处只负责计划经济贸易项目，在财务和管理上实施分区经营和对标对量。

福利项目是轧钢厂成功运营的第一个综合性盈利项目，也是继关联贸易之后实现的第一个优秀品牌化项目。

是的，福利项目是经营项目，且是盈利的，这写在了项目计划书中。

不然轧钢厂也不会这么大力度支持贸易管理中心将福利管理接手过去了。

有人问了，既然是免费发放给厂职工的，又怎么会产生盈利呢？

福利和盈利本就是相对应的概念，又如何粘贴在一起的呢？

此前轧钢厂有领导就对这一项目的运营提出了疑问，但现在已经没人再问了。

很简单，福利项目是综合所有关联生产企业、关联贸易企业、关联合作企业，以及统筹采购销一体化的联合体。

川省水果经销总公司在关联贸易企业当中，当他们将计划外产出的橘子放在贸易链条中的时候，其他工厂也能提供相应的计划外产出。

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贸易管理中心的职责便是将所有计划外产出商品，协调给有需要的单位，按照计划外价格实施协调调拨。

在调拨过程中产生的费用则由供销双方共同承担。

相比较独立处理这些商品，选择贸易链条安全又高效，省去管理和人力成本，大大减少了企业的损耗。

而且，当关联单位达到一定数量的时候，任何贸易都会产生效益，即便是薄利。

但聚沙成塔，似是这样体量的联合单位，运营的商品都是成吨计数的，利润也是可观的。

川省水果经销总公司当需要福利品时可以从贸易管理中心的协调单据上找到自己需要的。

贸易对等财政核算，最后他们能拿走多少，全在核算清单上。

也就是说，轧钢厂设立在津门的贸易管理中心呈现出来的是一个单位与单位之间的贸易平台。

平台收取的费用包括运输和管理等，但方便快捷安全的属性又大大降低了贸易成本。

企业获得实惠的同时，平台也享受到了高额的贸易回报。

景玉农在收到李学武转批贸易管理中心提交的春节福利项目利润报告中，文件上的数字真是吓了她一跳。

叫李雪找出工会承报的福利品采购费用申请报告，两边费用核对，她惊讶地发现，这一次春节福利发放，轧钢厂仅付出了一千一百多元的代价。

这是什么概念？

在当前福利采购单位尚且以关联单位为主的情况下，基本上就能达成盈亏平衡点了。

如果在未来关联贸易单位增加，福利品采购单位增加，那这个数字立即会变成正数，也就是处于盈利状态。

一千一百多元就完成了几万人大厂的福利品采购发放，可以说贸易管理中心交了一份让厂领导特别满意的答卷。

福利项目第二大盈利方向则是商品属性反哺联合贸易。

轧钢厂看似在自己厂区、在管理单位面向职工发放了超过十几种的福利品。

但这也是一种广告，是一种消费刺激手段。

在品尝和使用过这些福利品以后，十几万职工就有了对这些商品的感官认知。

可能以前看到过，却不敢买，不敢尝试的商品，这一次作为福利品下发后有了好的印象。

那么，轧钢厂的贸易项目是不断运营的，在厂区和管理单位是有服务部的。

乌城的牛羊肉吃着就是好吃，那不要票稍稍贵一点的肉是不是也可以购买了？

为什么后世商场有试吃活动，为啥卖衣服的总是喊你试穿，不满意可以不买？

因为有十个人尝试，只要有两个人完成了购买，他就可以实现保本运营。

当有三个以上的购买量时，这一活动便产生了正面消费刺激。

且这种正向刺激是长期的，带有宣传效力的，辅助广而告之的品质宣传，便会成为品牌依赖。

什么是品牌？

联合贸易已经做成了品牌。

当职工认准了联合贸易所运营的商品，即便明明知道这些产品不是贸易管理中心生产的，但依旧相信管理中心的品质。

这，就是品牌的力量。

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“怎么这么晚才回来？”

除夕前一天，也就是周六，李学武用车拉了些年货送来大院这边。

他车前脚进院，沈国栋开着卡车后脚跟着进来的。

李学武是早有吩咐，包括小子们，任何人都必须在天黑之前回来交车。

沈国栋从卡车上下来，给李学武招了招手，苦笑道：“最后一趟，司院的福利品送完了”。

“紧赶慢赶的，还是耽误了”

他一边掏着烟，一边示意出来的小子帮李学武搬东西。

李学武看了他一眼，摆摆手拒绝了他的烟，自己也是刚扔了。

示意了后备厢里的东西都是往哪边搬，他这才看向沈国栋。

轧钢厂联合贸易项目里不仅仅有外地的商品，也有本地的。

比如位于红星村的罐头厂，自去年十月份秋果下来开始，红星村的罐头厂便开始了收购活动。

苹果、白梨、桃子等水果被做成罐头用于销售和分配。

贸易项目中损耗的水果也将会被罐头厂回收处理，用于罐头制作。

而在年前，几个月的储备量一下子被搬空，很多单位和企业都喜欢采购罐头作为福利品进行发放。

首先，罐头的储存时间比较长，有利于当前并不富裕的社会环境。

其次，罐头包装瓶也是日常生活节俭的一个便利，很多家庭都不会扔掉玻璃瓶。

最后就是运输条件，时值新春，走亲访友，罐头既有面，又实惠，很得职工欢迎。

所以，山上的罐头厂也在这个时间迎来了大销售。

与回收站合作实现销售经营，不仅仅是贸易点，更是往单位成车的送。

沈国栋也是忙了好些天，终于是把这个项目做完了。

“山上都还好？”

他去的频，一天两趟，李学武自然是要问他的。

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沈国栋点点头，抽了一口烟说道：“老姑夫弄了几只黄羊，有一只送海运仓去了，剩下的都在库里”。

“村里都还好？”

李学武示意了倒座房方向，同他一起往院里走。

沈国栋回头给小子们交代了几句，让他们把车开进车库，随后跟了上来。

“怎么可能会不好，其他公社缺粮缺钱的，就属红星公社日子过的好”。

他弹了弹手上的烟灰，笑着说道：“今年结婚的小伙子都比往年的多”。

李学武回头笑了笑，这事还真挺有意思的。

红星公社是在大山里，从来都是姑娘往外嫁，哪有愿意往山上嫁的。

但今年的情况就是不一样了，真没处说礼去。

谁能想到呢，一个交通极度不方便，出门是上，下山是山，回家是山的地方，竟然拥有了工业和商业。

尤其是卫三团几千人的入驻，连带着轧钢厂训练场的开办，算是给这座与世隔绝的山村带来了生活新希望。

当然，前进的路上也不是一帆风顺的，总有磕磕绊绊。

比如今年夏天开始，有了闲钱往山下去的村民带回了一些“进步”思想。

那就有人起了歪心思，想要夺了尹满仓的管理权，搞大学习活动。

结果呢？

尹满仓可不是好说话的人，他的管理从来都是大嗓门外加二踢脚。

跟你说话大嗓门要是不听，那就上飞脚了。

当村里连续出现几起坠山事故后，这种新思想彻底消停了下来。