第305章 你晚上有啥事吗?

“嗯,这是代表你们的能力强,信心足,思想高明啊!”

李先生抬手点了点,道:“我不在乎规矩多,规矩越多就证明越安全”。

“那这具体的数字是?”

他点了点文件上的空白,这里面关于数据一方面都是留白的,说了半天他也不知道拿下澳城经销代理需要多少钱。

景玉农也是给出了答案:“因为我们接下来还要谈其他区域的代理,所以请您确定好要谈的目标”。

“谈判开始,我们就要锁定正在洽谈的代理区域了,贵方在谈妥相关区域前,不能谈其他区域,其他代理商也不能谈该区域业务”。

“厉害!”

李先生听见她如此说,忍不住竖起一根大拇指,道:“就冲这一点,我坚信你们厂早晚要做大的”。

“感谢您的理解”

景玉农再次从沙器之的手中接过一份文件递了过去,道:“这是我们厂的产品目录表,在建厂和已经投产的都有标注”。

“好,好,我一定仔细看”

李先生站起身,同两人握手道:“今日一见,当知山外有山,人外有人”。

“您客气了”

景玉农作为领导,同对方寒暄道:“希望咱们能够达成合作,我很期待您到京城来走一走,看一看”。

“一定,一定”

李先生送了两人几步,双方就此作别。

今天只是会谈,不是谈判,谈判是要有充分的了解,是要坐在谈判桌上谈的。

远大贸易要仔细调查轧钢厂在食品厂的投入,也要做轧钢厂的背景调查,确定合作单位的量级。

其次也是要研究已经拿到手里的经销代理合作方案,判断这份方案的执行能力。

最后就是挑选代理品牌进行评估,对比代理区域和具体的合作事项。

这些都需要在接下来一次谈判、二次谈判,或者更多次的谈判中确定下来,最终签署合作协议。

轧钢厂这边是从五丰行扯来了大旗,真是借了人家的鸡,现在鸡窝还没垒呢,已经开始卖蛋了。

你敢信?

景玉农也不敢信,可李学武就是做到了。

不仅玩了一招借鸡生蛋,他还要玩空手套白狼!

就是代理押金!

合作方案上标注了押金是可以退还给经销代理商的,但有具体的退还要求。

你放心,这世上让你交押金的项目,在退还的时候都比便秘费劲。

李学武根本就没打算退过这些押金,因为这是他筹集建厂资金的渠道!

在同五丰行谈判的时候,轧钢厂是承诺负责很多基建和机械项目的。

就算是有五丰行的现金投资,可也那钱是港纸啊,真拿回内地消费?

傻子才会这么干呢!

所有经销代理给付的押金和其他款项,都会缴存在东方时代银行给轧钢厂开立的户头上。

干啥?

干啥也不会以外汇的形式进入到内地!

要么采购机械,要么采购原材料,要么采购其他工厂需要的机械和原材料。

反正这个资金项目不能直接变现,否则就是脑袋让驴给踢了。

工业商品出口交给经销商,经销商把钱交给东方时代银行。

东方贸易从东方时代银行里取钱,给轧钢厂采购需要的物资,通过东风船务送回来。

你说有没有点意思?

轧钢厂把免税进口的机械和原材料再倒手给需要的兄弟单位,换取建设物资和经营物资。

用钱来衡量,但绝对不能用钱来贸易,否则哪一步都是亏的。

从休息区走出来,景玉农还是忍不住多瞟了身边的男人几眼,实在是为他的才华而瞩目。

这样一个又坏又有才华的人,哪个女人能不爱?

“中午一起吃饭?”

李学武看了看手上的时间,对着景玉农说道:“他们说这附近有家川菜馆子,一绝”。

“算了,下午约了滨城船舶,谈技术和设备引进的事”

景玉农嘴角微微扯动,看着李学武说道:“中午我就在这边对付一口,你用车就先走,回来让司机接我就行了”。

“还是我们留下吧,一会儿让化工厂那边来接我们就是了”

李学武主动帮她拉开了车门子,道:“司机送我们回来,再接您,再回招待所,再去见滨城船舶就太麻烦了”。

小主,

“那好吧”

景玉农点了点头,迈步上了吉普车,对着关车门子的李学武说道:“祝你们下午的行程一切顺利”。

“您也是”

李学武拍了拍司机的车门子,提醒他可以开车了,直到目送车辆离开,这才转回头。

“领导”

沙器之抬了抬眉毛,有些迟疑地问道:“您有没有觉得景副主任态度上……嗯,怎么说呢,就是温柔了?”

“应该是温和吧?”

李学武纠正了他一句,拍了拍他的胳膊,带着他往展馆旁边走,去下馆子。

边走边解释道:“领导嘛,都是这样,只要你工作顺利,她也就没了严肃苛刻,你看着就觉得温和了”。

“是嘛?”

沙器之歪了歪脑袋,想了一下,好像在理,又好像……嘶~

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“这是怎么弄的?”

赛琳娜看着有些狼狈的李学武,满眼的诧异和不解。

“刚从化工厂回来”

李学武低头看了看自己的身上,白衬衫已经脏了,裤子上还有白点,是钻厂房看机器时弄的。

他这样,跟他一起去的白长民更不成样子。

这个时候的厂领导真是没得说,李学武身先士卒是为了确保自己的每一个决定的绝对正确。

而白长民不辞辛苦跟着他钻机器下面看设备,研究生产技术,那可真就是对工作认真负责了。

两人从中午吃了饭以后,也没管休息不休息的,直接就去了约定好的单位拜访。

羊城市珠江塑料制品厂、羊城塑料机械模具厂、羊城有机玻璃制品厂。

其中要属珠江塑料制品厂的规模最大,生产能力最强。

就业务负责人介绍,他们五几年的时候就已经根据馹本的产品样品试制生产出了PE吹塑膜。

投产初期的设备是国产挤出机,自配牵引、卷取装置,并生产PVC管。

现在该厂已经发展成为具有职工1千5百多人,厂房面积一万多平方米的塑料产业重要企业。

你听听,一千五百多人就敢称为重要企业,还被负责人单独拿出来炫耀的说。

反过来再看看轧钢厂,李学武是一听一个不说话啊。

化工厂的副厂长白长民听着对方的骄傲也是没言声,他跟李学武的意思都是一样的。

学本事来了,不是来砸场子的!

比人数?

比厂区规模?

不说轧钢厂拥有一万多人的主厂区,还有三个千人以上的分厂区,单拿化工厂五六个分厂他们也比不起啊。

低调,两人对视一眼,彼此的眼神都在说虚心使人进步~

珠江塑料制品厂主要产品有渔丝、人造革、凉鞋、拖鞋、粒子料、眼镜架、电筒、钮扣、皂盒、梳、杯、碗发夹、衣夹、学生用尺等。

就负责人介绍,他们用的是当前比较先进的注塑机,28安士、40安士的都有,还是从意大利进口的。

李学武听不懂这个规格所代表的含义,白长民也是一头雾水。

两人特意钻到了机器下面去看了看,还从生产线上仔细观摩了产品生产程序。

可以说……不明觉厉!

真是看不懂,李学武不算是机械专家,可也不是小白,白长民是化学领域的专家,可对塑料这个行业也只是停留在了理论研究上。

负责人很是自豪地介绍了从港城订制的模具,又给两人介绍了塑料面盆的生产原理。

是的,看着这么先进,这么牛哔的设备,其实就是造塑料盆的。

你还真就别觉得塑料盆很普通,那是在后世,这个时候可不一般,反正李学武家里一直都用搪瓷盆,没用过塑料的。

参观完塑料盆生产线,两人又看了塑料桶生产线,还看了塑料拖鞋的生产线。

反正转看了一圈,李学武终于知道自己在家穿的那种塑料拖鞋是怎么制造出来的了。

一行人看塑料生产车间,看油漆、泡沫、海绵、人工橡胶生产车间,等回来的时候,身上都没人样了。

白加黑成了花花,一块白,一块黑,白衬衫黑了,黑裤子被工料染白了。

赛琳娜无奈又好笑地嗔了李学武一句,示意他赶紧回楼上换衣服去。

“日商和港商代表已经到了,不要拖太久”

“好,你先应付一下”

李学武看了会议室一眼,给沙器之示意了一个眼神,随后便上了楼。

他是钻机器了,可沙器之并没有,得负责收集和整理资料。

留下沙器之配合赛琳娜照应着外商,是不放心赛琳娜一个人,也怕失了礼数。

他的行李里面有好几套白加黑,洗个澡换身衣服也就三五分钟的事。

刚一从房间里出来,便见着张松英在往这边走。

“我说刚看见的是你嘛~”

张松英打量了李学武,强调道:“怎么这是又要出去?”

“见几个外商”

李学武边走边说道:“你不是去新亚宾馆了,这么早回来?”

“看得差不多就回来了”

张松英站在原地等着李学武,等他到了身前才继续说道:“明天的活动确定嘛,如果没问题,我得给人家回个话”。

“没问题”

李学武看了看手上的时间,给她说道:“李主任昨天还问起这件事呢,明天上午咱们一起过去”。

“哦,对了!”

李学武刚交代完,回头看了张松英一眼,点了她问道:“你晚上有啥事吗?”

“晚……晚上?”

“没……没有啊~”

张松英很是意外地看着李学武,他好像……好像从没有这么明目张胆地约过她呢。

这是在走廊呢,你要那啥给我个眼神我不就知道了嘛,还用这么大声问?

“那正好”

李学武又往前走了两步,对着她说道:“晚上我约了桂省和川省的水果经销总公司的人吃饭,你陪我去~”

“我……吃……?”

张松英看着已经下楼的李学武,话憋在嘴里,实在不知道该说什么是好了。

不是那啥……的嘛?