这对运营商来说,就很不公平,成了为优秀的大型互联网企业打工的了,自家内部的语音网络对数据网络的补贴,到头来都补贴给互联网巨头了。
比如,有的公司,向运营商支付了100块钱的买断费用。
可是该公司的产品不怎么受市场欢迎,使用率不高、市场份额很低,就导致该公司的产品消耗的流量极少,可能只有1MB。
同样的,紫微星这边也向运营商支付了100块钱的买断费用,可是产品太好,太受市场欢迎,导致紫微星的流量消耗可能达到了1GB!
都是100块钱的收入,可运营商要为紫微星提供的数据服务,是其他小公司的1000倍。
这就成了巨大的包袱和不平衡点。
可是,看问题不能只站在一个角度。
在这种事情上,各有各的说辞。
孟厚坤也听懂了,就觉得这样的角度莫名其妙,冷哼道:“赚钱比原则还重要?单从赚钱上来说,紫微星是制造了一些麻烦,消耗了太多的资源,却没能给运营商带去足够多的收益。可是,紫微星没有打破原则,而这些原则都是运营商自己制定的。他们自己制定的原则,现在发现不赚钱了,不去自我反思,却来打破规则制裁紫微星?哪有这样的道理?”
郭鹏飞气道:“你跟我说有什么用?人家就是这样的道理!人家是国企,你说的这都是市场经济里的规则,人家国企玩的是半市场经济。”
孟厚坤道:“没道理,别忘了,互联网有中立性!运营商不能区别对待,不能因为紫微星是大公司就格外地苛责,对待大小公司要一视同仁。”
周不器道:“这都是小事,归根结底,还是现在运营商的流量成本太高了。为啥流量成本高?因为摊销得少。一是智能手机还不够普及,用户还不够多。第二就是运营商的网络不行,技术得提上去,得4g网络铺好了,很多问题也就解决了。”
顿了一下,周不器接着说:“运营商那边的流量收入太少。因为收入太少,所以就只能抬高流量费。可流量费高了,用户就更少了,这就形成了恶性循环。这是商业模式的错误。”
谈到商业模式,周大老板就很有话语权和威慑力了,孟厚坤问道:“那应该怎么做?”
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周不器道:“薄利多销啊,要大大地降低流量费。只有流量费降低了,才会有更多的手机用户购买流量套餐,才会有更多的收入。这就是互联网的商业玩法了,就怕那些以当官为目的的国企高管们不一定能懂。”
郭鹏飞笑笑,“的确是互联网玩法。”
这可不仅是薄利多销,还有一个用户习惯的问题。
过去的运营商策略,是提高单个用户的使用成本。
就是羊毛逮着一个薅。
消费者能不怨声载道吗?
关键是消费者这边利益受损了,运营商这边挨了骂,他们还没赚到什么钱。这商业策略完全搞反了。