沈向阳对此作出了解释，“通过互联网，全世界任何两个点都可以产生连接。可这个连接不能是常备性的，需要即时性的连接请求。一方发送信号，另一方接收信号并许可，再彼此确定，才能建立连接。多人组的视频会议协议，基本上也是这个逻辑。”

周不器恍然大悟，一拍大腿，“是啊！互联网连接着几十亿人，这么多人都能点对点地全部连接上，开个几百人的视频会议而已，很容易就能做到！”

沈向阳进一步的说明，道：“连接不难，同时连接并且速度快、信号稳定、传输稳定，这比较难。有竞争力的产品，不是能够提供服务，而是要提供最好的服务。webex的成功，归根结底是依靠着思科。”

“不会吧？”周不器有些惊讶，“思科是07年才收购webex，可是在收购之前，webex的市场份额就已经达到了65%。”

沈向阳摇摇头，“在完成交易之前，思科就已经站在了webex的背后。当年，webex号称全球最具创新性和发展潜力的科技公司，被很多公司都盯上了，思科只花费了32亿美元就买下来了。主要原因，就是因为思科一直是webex背后提供这种多点协同连接技术的大靠山。”

周不器皱起眉头，不太理解，“就只能依靠思科？别的公司不行？自己研发不行？”

沈向阳道：“我说下思科的发展史吧。80年代的时候，世界上还没有互联网。可计算机已经出现了，很多科研机构和大学里，都有很小型的局域网。当时，斯坦福大学里就有几百个这种局域网。可这种感觉并不好，都是一所大学里的学生，却都只能在各自的小局域网里连接，可不可以把斯坦福所有的局域网都连接起来，变成大的局域网？当时，斯坦福计算机系的一对夫妻教授，就默默研究，终于开发出来新的连接协议，并依靠这款协议组装出了一款改变世界的设备——路由器。从此，斯坦福的所有小局域网就被连接起来了，世界上第一个校园网就诞生了。由这个路由器所成立的公司，就是思科。”

周不器虽然总是谦虚说自己是技术小白，但他这么多年跟一批世界级的科学家一起工作，不断地请教、学习，他对技术的理解早就超过一般性的技术工程师了。

他一下就明白沈向阳这番话里的引申逻辑了。

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技术都是相通的！

路由器的作用，就是把许许多多的个人电脑相互连接，能够相互之间传输信息。从技术原理性来看，跟多人视频会议一模一样。

路由器是由思科发明的，并且由思科主导着行业一步步地发展，不停地推出更多更好的多点连接协议，让全世界能够真正地通过互联网连接起来。

直到今天，思科仍是互联网首屈一指的科技巨头，在路由器、交换机领域也一直引领着时代的发展。在这个领域，他们的技术当然就是最好的。

webex能成功，除了产品设计优秀，背后也一定离不开最好的技术的支持。而思科，就有最好的技术。

难怪微软、谷歌、甲骨文等一批硅谷巨头推出类似的产品都干不过webex呢，这里边是有技术差距的。

周不器很担心地问：“所以你认为，就算咱们把袁争挖过来了，也很难跟webex抗衡？因为思科的底层技术？”

沈向阳摇摇头，“那倒也不一定，技术的实现可以有许许多多种方式，谷歌、微软的产品都选择了不同的技术路线。所以，要有两手准备。第一，挖来袁争之后，需要花很长的时间来研发新技术，微书现在的多人视频会议技术远远不能达标；第二，就算我们研究出来了能达标的新技术，也最多就是微软、谷歌的级别，一定比不过思科。在这个领域，思科是规则的制定者，也是参与者，全世界没人比得过他们。”

周不器都决定做这件事了，就不会认怂，哼道：“技术的高低不能决定产品的好坏，甚至产品的好坏也不能决定用户的选择。用户只选择他们想选择的，主要还是看产品的运营策略。思科技术是好，可路由器市场不也被华为干得快吐血了？不怕他们！”

沈向阳笑笑，“是。”

他是高管，他的职责就是把一件事情说清楚，让大老板在没有信息差的情况下做选择。至于怎么选，这就没有太多的科学性和逻辑性可言了，主要就是靠撞大运。说好听点，就是企业家的“灵感”。

周大老板做出了选择，沈向阳就一定会支持，颔首道：“知己知彼，百战百胜。webex是袁争带起来了，他最能了解webex在产品运营中的不足之处。”