周不器对凡客的事有点失望。

本来他还想去凡客的仓库看一看呢，考察一下细节，给出一些关于库存周转的建议。可现在不用了，双方连大方向上都背道而驰，就没什么细节可谈了。

不过，对关于凡客和校内团购合作的提议，周不器没有拒绝。

其实雷俊想要拉来紫微星投资凡客，主要就是看上了校内团购，希望借用这个频道为凡客的滞销库存来出货。

这就是周不器早年间对校内团购这个产品定位上的特殊性了。

校内网可以面向所有在校大学生，以及毕业的大学生。

可是校内团购只对在校生开放。

毕业了，就不能使用校内团购了。

这样的产品定位，就注定了校内团购不是一个真正的公众性平台。不是公众性平台，就不是公众性的价格标准。

比如一款手机，a商场卖2000元，b商场卖1800元，双方同等竞争，a商场就没有竞争力，就只能把价格降低到1800元。

这就是市场的调节性。

可校内团购不同。

a商场的手机卖2000元，校内团购卖1800元……因为校内团购不是真正的公众性平台，跟a商场不是同等的市场化竞争。

所以a商场不需要降价，最多就是损失一些大学生用户。

商品在校内团购上出货，价格可以比市场价更低，而不会对品牌产品的整体价格造成过大的伤害。

当天晚上，周不器就打了两个电话。

先给石婧琳。

“校内团购卖服装，做不下去的原因是什么？”

“很多。”

“挑重点的说说。”

石婧琳想了一下，轻声道：“消费力啊，大学生的消费能力差了点，卖一件衣服一两百块钱，销量很难形成规模。还不如去淘宝，花几十块钱卖衣服。”

“校内网什么不能做低价产品？”

“利润啊，淘宝只是个平台，店铺都是个人的，卖出去的衣服，是好是坏都由个人店铺承担。校内网不一样，校内网不能卖质量差的商品砸了自己的品牌。还有税。淘宝上的个人店铺都不用交税，校内网做电商……就算没有所得税，也一定要缴纳增值税。”

周不器点了点头，“嗯，加税了要推高成本。”

石婧琳道：“淘宝上可以卖假冒伪劣，所以他们的衣服价格都极低，一件100块钱的t恤，成本也就5块钱。我们不能卖这种商品。校内团购是b2b、b2c型的生意，品控要过关，高质量的商品进货价就会非常高。加上运费和税，我们的产品就没有竞争力。”

“嗯，还有吗？”

“有，服装要展现个性，这跟卖手机、卖电脑、卖化妆品不一样。手机、化妆品什么的，大家都用一模一样的商品，这没什么。可如果是衣服，走在校园里发现大家都穿一样的，就很尴尬。淘宝的品牌多全啊，可校内团购是波段性质的，一个波段卖几款、十几款特定的产品，就很容易撞衫。”

“是啊。”

周不器这两年都没怎么过问运营上的细节，没想到，服装的团购里还有这么多的讲究。

石婧琳接着说：“为了解决这个问题，我想过要出售内衣系列，睡衣、文胸、袜子什么的。可又有新的问题，这种贴身的衣服……尤其是女孩子的内衣裤，女孩子的皮肤那么娇嫩，很多低价货的许多指标都不过关，穿上后可能引起皮肤过敏。反正问题一大堆，后来就不做了。”

“嗯，我知道了。”

“不过服装的团购在未来一定大有趋势，要把握好机会。一定可以有物美价廉又不怎么需要追求个性化的衣服向大学生推荐。他们有滞销的库存卖不出去，就有可能低价卖给校内网。但一定要有质量保证。”

“我知道，我跟凡客研究一下。”