李琦又拿出了一个盒子。

这也是李琦刚派人买来的‘新思’手机。

“打开。”李琦对唐小龙说道。

唐小龙打开手机盒，取出了里面的手机。

这一次，唐小龙皱眉了。

因为他的感觉出来了。

“质量差很多。”

唐小龙说道。

“手机按键有点松，壳子的缝隙也大。”

唐小龙认真说道。

李琦说道：“这就是做工的差距。”

唐小龙说道：“普托的做工和国外品牌一样。”

“这既是它的卖点，也是他的决心。”

李琦拿出了两个标签贴，贴在了两部手机上面。

“普托比新思贵了700块！”

“他卖这么贵？”

“疯了吧！”

唐小龙看着两部手机的价格差距。

他有些吃惊。

虽然做工上面有差距，但是以消费者的角度。

两部手机都是‘杂牌机’。

哪怕做工有些差距，也无法抵消700块的价差！

“小龙。”李琦对唐小龙说道：“扬哥让你去谈合作前，你应该先了解对方，这也是扬哥对你的培养。”

听到李琦这么说，唐小龙有些不好意思了。

以前唐小龙谈生意，靠的是拳头，是砍刀、是汽油。

现在谈生意，他靠的是实力，背景和关系。

尤其是成功收购龙威啤酒厂。

这让唐小龙的信心有些膨胀。

“说回正题。”

李琦看着唐小龙：“你知道他为什么宁可卖不出去，也不降价卖吗？”

“是啊，为什么？”唐小龙也想不通了。

李琦说道：

“一个产品的市场定位，一旦它定了这个价，以后就不好改了。”

见唐小龙还没听懂。

“举个例子。”

李琦耐心说道：“你会花100万去买一辆本田吗？”

唐小龙摇着头说道：“我肯定买奔驰和宝马啊。”

李琦又问道：“你会花500万买奔驰吗？”

唐小龙摇着头，“为什么不买劳斯莱斯。”

说到这里。

唐小龙恍然大悟：“李先生，我明白你的意思了。”

“他是想做高端产品，做大品牌。”

唐小龙认真地说。

李琦说道：“没错，所以和他谈的时候，要有技巧。”