手扶拖拉机只有两个前轮，停放时前端要有支架，三个点才能稳定支撑起自身重量。

在农田作业时，驾驶员构成支撑点，要是坐下来，那就失去支撑。”

李远方在前世见过改装手扶拖机，微笑道：“梁总这是陷入惯性思维，以为手扶拖拉机就该是这个样子。

实际上改造并不困难，可以把农民的需求布置任务给技术人员，设计出最佳改造方案。”

他拿起铅笔，在纸上刷刷画出一张草图，结构很简单。

一个三角铁架子，前方伸出一个连接件，上方带有一个座位，下方有一个导向轮。

梁全录看了一眼就明白工作原理，捧起这张纸，激动地说道：

“尾轮乘坐式机架，设计得太巧妙了！李书记，我马上安排生产，给你专利费。”

李远方笑着说道：“我没有申请专利，你尽管使用。再比如出口到非洲，当地人脑洞大开，有时挂三个后斗，把手扶拖拉机当成火车头。”

他紧接着嘱咐道：“这个改造相当于举个例子，只要顾客提出了要求，并且具有普遍性，技术人员就要以此来设计改进。

千万不能做产品一直没有变化，那样企业发展的道路越来越窄，创新是企业发展不竭的动力。

另外，要实施市场多元化战略，发展国内国外两个市场，增强抵御风险的能力。

世界上有很多国家还没有实现农业机械化，手扶拖拉机在非洲等地很受欢迎。

我们的劳动力价格便宜，出口手扶拖拉机更有竞争力。比如在印尼西亚，农民主要使用进口霓虹洋马、久保田等公司生产的手扶拖拉机，价格远远高于我国产品。”

梁全录发愁道：“开发国内市场没有问题，我们对国际市场两眼墨黑，也没有专门的外贸人才。”

李远方鼓励道：“企业没有外贸人才，可以培养，或者挖过来人才使用。

我先帮助联系国外客户，以后你们派人参加进出口商品交易会，摆上样品，有些客户可能会找上门来订货。”

梁全录激动地说道：“李书记，您真是我的贵人啊！简直是手把手教我经营企业，有您相助，我有信心把国际市场开发出来。”

李远方提示道：“手扶拖拉机需要获得出口产品质量许可证，你赶快按照商检机构要求，准备好质量管理体系文件，然后提出认证申请。

商检机构受理申请后，先派人来抽样，产品经拖拉机检测中心检测合格后，再进行现场审核，通过后就可以取得出口产品质量许可证。”

梁全录请教道：“我对产品质量有信心，就是不知道如何建立符合出口质量许可证评审要求的质量管理体系文件，与生产许可证的要求类似吗？”

李远方解释道：“出口质量许可证是由商检部门办理，是要符合国际标准要求。杨建章副镇长以前办过出口质量许可证，我安排他过来指导。”