颜瑾拨通的电话,仿佛一把钥匙,打开了局面僵持的锁。她联系的,是业界着名的跨国并购专家,林教授。第二天一早,林教授就带着他的团队来到了项氏集团,与项御和颜瑾一起,开始了紧锣密鼓的方案制定工作。
“知己知彼,方能百战不殆。”这是林教授常挂在嘴边的一句话。他认为,想要打破僵局,首先要了解对方的文化和商业习惯,找到双方契合点,才能制定出真正符合双方利益的合作方案。
于是,在接下来的几天里,项御和颜瑾一改之前的焦灼,反而沉浸在对异国文化的学习和商业案例的分析中。他们认真研读着杰克公司所在国家的商业报告,研究他们的谈判风格和企业文化,甚至学习了一些当地的礼仪和习俗。
“看来,我们都低估了杰克。”一份厚厚的资料看得项御眼花缭乱,他揉了揉眉心,感慨道,“他们公司看似年轻,却有着不容小觑的野心和实力。”
颜瑾点了点头,眼中闪烁着欣赏的光芒:“而且,他们非常善于利用文化差异来为自己争取利益。我们之前只想着如何坚守底线,却忽略了寻找双赢的可能性。”
在林教授的指导下,结合对对方的深入了解和自身优势,项御和颜瑾逐渐完善了一个全新的合作方案。这个方案不再拘泥于之前的条款,而是大胆地融入了双方的文化元素和商业模式,力求在合作中实现共赢。
一周后,杰克和艾米丽再次来到了项氏集团。这一次,面对项御和颜瑾提出的新方案,他们脸上惊讶的表情说明了一切。
“这的确是一个……很有创意的方案。”杰克仔细研读着方案,语气中带着一丝不易察觉的赞赏,“你们对我们文化和商业模式的理解,令人印象深刻。”
“当然,我们也希望这个方案能够为双方带来更大的利益。”项御语气平静,却充满了自信。
艾米丽合上文件,看向颜瑾,眼神中带着几分审视:“颜总,不得不说,这个方案的确很有吸引力,但也存在一些风险。我们需要更多时间来评估。”
“当然,这是你们的权利。”颜瑾微微一笑,做了个“请”的手势,“我们还有咖啡和茶,慢慢聊。”
窗外,晨曦微露,一缕阳光穿透云层,洒向大地。然而,会议室内的气氛,却随着艾米丽最后一句话,再次变得微妙起来……
会议室里,弥漫着咖啡的香气,却掩盖不住空气中紧张的气氛。投影仪的光束打在幕布上,将新方案的细节清晰地展现出来,每一个数字,每一个条款,都经过了双方团队反复的推敲和论证。