还有人提出:“要加营销的力度,拓展销售渠道。”
高小虎基于目前的情况,决定采取一项大胆而冒险的策略:让研发部们将新达隆现有的LED产品全部模仿。并以成本价出售。这一决策在公司内部引起了轩然大波。
在高层会议上,销售主管提出了担忧:“这样做可能会引发法律纠纷,新达隆很可能会起诉我们侵权。”
高小虎却目光坚定地回应:“我们要的就是在短时间内重新抢占回我们失去的市场份额,即便他们起诉,诉讼过程也需要时间,我们要利用这段时间将对手扼杀在摇篮里。”
研发部门的负责人也面露难色:“这种模仿可能会影响我们自身的创新能力和品牌形象。”
老板大手一挥:“非常时期,行非常之事。我们先解决眼前的生存问题,后续再考虑长远发展。”
于是,公司开始大规模生产模仿对手的产品,并以极具竞争力的低价推向市场。一时间,市场上掀起了波澜,蓝海科技的产品凭借价格优势吸引了众多消费者,销售数据有了一定的回升。
然而,正如所料,赵敏芝很快察觉到了蓝海科技的举动,并毫不犹豫地提起了诉讼。蓝海科技的法律部门开始忙碌地准备应对诉讼。
但高小虎并未因此而退缩,他坚信在诉讼期内,有机会凭借价格策略给新达隆以致命一击。他不断向员工们强调:“这是一场生死之战,我们不能有丝毫的犹豫和退缩。只要能在诉讼期内占据足够的市场份额,我们就有机会翻身。我们目的就是要把他们的产品做烂,把新达隆挤出这个市场。”
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高小虎的孤注一掷,这一险招上确实达到了效果。新达隆的销售收入出现断崖式下跌。部分经销商也提出不再与新达隆合作。可怕的是新达隆的产品不仅被蓝海科技模仿,其他同行也争相模仿。新达隆的产品已经做烂了,即使今后新达隆赢得官司,产品已经没有价值,辛苦得来的市场份额又重新回到蓝海科技的手中。
林峰:“最近咱们可太难了!对手不顾一切地模仿咱们的产品,从外观到样子几乎一模一样。”
吴卓远:“可不是嘛,没多久市场上就到处都是仿冒品,质量差不说,价格还便宜好多。”
赵敏芝:“是啊,这可把咱们害惨了。专卖店的销售额大幅下降,只有少数高端客户还选择咱们,中端以下的客户都跑去买那些仿冒的 LED 产品了。”
吴卓远:“咱们本来底子就不厚,资金回笼压力巨大,这可怎么办?”