“那，赶紧问问，他们要多少？那我们也不能硬吃呀，要是弄差了，人家要理赔的，咱们厂哪能赔的起。”

“孙厂长放心，有我在呢。这件事我们一起努力。”

“但是我们出口创汇，现在咱们没有资质，就算和人家签了合同，后面还能依靠魔都或帝都的食口厂的人员帮我们处理。”

“孙厂长，咱们先接下来再说。”

“好，那你处理吧，我先出去了，你一会找我汇报。”

孙厂长不想在待在那个压抑的会议室，和翻译还有小芳打了招呼，便出了门，这清新的空气，让孙厂长一瞬间脑门从糊涂到清醒了。

“我们厂长有事先走了，那咱们聊咱们的。”

“好的。”

“我们需要的量这么大，贵厂是否可以在三个月内出来？还有保障其口感和我们在国营饭店的一致。”

“可以。我们这次可以出售半成品，到时候让你们国人煮下一拌就成了。”

“你说到了半成品，那半成品是什么价？”

“这个我需要和厂长再确认一下，我马上出去，你们稍等片刻。”

"你们这次需要多少？"

“2万包的量。”

“成。”

小芳着急的出了会议室，麻利的敲门后，直接推进了厂长的办公室，说道：“厂长，人家要2万包的量，你打算怎么定价？”

“如果我说2美元一包，会不会贪心了，小芳同志，你对这成本比较清楚，你拿个主意我听听。”

“厂长，这次咱们只能出半成品，让这些外国朋友自己回家弄，如果湿运，我觉得我们根本做不了这生意。”

“咱们要抛去海关的税费，他们虽然要2万包，但咱们肯定会多给，万一路上遇到不可抗利的因素，酱包爆炸，咱们又得重新弄。”

“厂长，我的想法是这样，他们心里一定有价位，咱们先说的尽可能高，让人家还价，我们不依不饶，但看人家的诚意，最后给他们拿下，他们会以为自己占了大便宜，而定更多。”

“行，小芳同志，真看不出，你懂这么多。”

“村长，别夸我了，你还没告诉我，你要定多少来着？”

“咱们定5美元，最多让利，底线2美元，不有再低。”

“那成，孙厂长，如果他们当天要签合同，合同有嘛？”

“这合同咱们还签不了，要找魔都或帝都食品厂帮忙。咱们先让人家考虑考虑，如果有意向，还会来的。”

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“成。”

小芳头一次凭自己一个人拿外贸单，内心尽管狂紧张，也不能表现出来。

“我们的定价是5美元一包。你们考虑一下？”

“不，不，太贵了。你也没有给我们实诚话，这姑娘，我们是诚心来做生意的。”

“那你们说，你们想要多少价一包成交？”