第251章 逛商场也是侦查敌情

“所以我还是放弃这个想法,别闹到最后,反而给他们做了宣传。”

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“先走一步看一步吧!今天的珠宝展,咱们还真得去见识见识。”

“没错,我有种感觉,今天应该会有好戏看。”

吃过早饭,两人坐车直接来到万豪国际珠宝展现场。

珠宝展安排在城东商业区万豪国际旗下最大的商业广场举行。这个时间开幕仪式还没有开始,商场大堂中已经架起巨大的T型展台,两侧摆放有舒适的座椅,供到场嘉宾可以近距离观看展示。

座椅背面都贴有嘉宾的名字,想都不用想,一定没有吕少杰和刘博乔的位置。距离公布的开幕时间还有一会儿,左右等着也没事,两个人决定在商场中随意逛逛。

“少杰,这里你来过吗?”刘博乔找个话题闲聊起来。

“来过几次,但也是一年多之前了。”

“是太忙还是没兴趣?”

“要说忙也没多忙,还是没兴趣吧!如果不是必须,我基本很少逛商场。”

“这样可不对呀!少杰,在商场运营上,我不如你。不过要说管理经验,以及市场竞争,你就差得太多了。就说逛商场吧!对于别人可能只是消遣,选些心仪的商品。可你却不能这样想,走进商场就等同于进入到敌人的阵地,你是来侦查敌情的。所以这商场不但要逛,还要经常逛才行。”

说着话,两个人已经挤出人群,从大堂边的滚梯上到二楼。靠在安全护栏边,低头便可以看清整个一楼大堂,抬头也可以大致了解商场其它层的人流情况。

刘博乔继续说道:“就好比这里,万豪国际在安海最大的实体商业广场,也可以比作万豪国际的商业核心所在。想了解万豪国际的经营策略,看这里就行。少杰,既然你曾经来过,那就看看现在感觉上有什么不同?”

吕少杰楼上楼下观察一会儿,说道:“这里之前是大型的综合商场,一楼二楼三楼一半是自营店,一半为品牌加盟,基本囊括商场上常见的所有商品种类。再往上有儿童商品专区,折扣店,以及娱乐区和美食广场,总之从上到下,几乎可以满足消费者的一切需求。可是现在这里的变化的确很大,自营店扩充了面积,而且主营商品也以高档大品牌服装及配饰为主。加盟店明显减少,还有些没开门,这在之前的万豪国际是不可能存在的。刚刚上楼的时候我还发现,滚梯应该只通到三楼,再往楼上的区域处于半封闭状态,似乎并不对外开放。这也就意味着从前的各个专区以及美食广场都没有了,万豪国际将这里办成了一家服装饰品专营的商城。”

刘博乔等吕少杰说完又问道:“你觉得他们现在的客流量如何?”

“虽然今天看着一副门庭若市的景象,但我相信,都是因为珠宝展宣传的热度造成。如果换做平时,据我了解并不理想。”

“不理想,这个评价很中肯,也的确仅是不理想。在五一这一系列事件之前,万豪国际的销售额虽然不比从前,但盈利完全没有问题,甚至还要比很多商场运营得好。程天宇的VIP计划并非一无是处,他成功抓住高端消费群体的心理,销售的虽然仍是商品,但真正打动这帮有钱人的是服务。像国王一般舒适地坐在那里,身边还有人侍候着,专业的设计师根据顾客自身特点与喜好,将最适合的商品由美丽的模特展示在面前。你知道购物什么最麻烦吗?就是不知道挑选哪个才更好。而VIP计划,一定可以帮你选择最好的。如果我生活在那样的高度,也会选择万豪国际的VIP计划,甚至会以由万豪国际VIP计划打造出的形象为荣。这里的四楼以上,就是那些半封闭的区域便是用来做这个的,越是有别于大众,越感觉神秘,便越能引起有钱人的兴趣。这就是最好的品牌效应,以自身为品牌。VIP计划也许未来会成为高端消费市场的一种趋势,高素质服务换取更好的利润回报,谁看着都会眼红。但这是在市场成熟的基础上,人们消费观念的彻底改变才可以。程天宇就是太超前了,完全可以先从核心商场开始试点推广,然后再逐渐覆盖安海乃至全国。现在他一上来就全集团改革,把自己逼到没有退路可走。”

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