“根据最新的市场调研分析，目前行业内销售合同主要产品的门店占比低于百分之二十六，相比较上个季度有下降趋势，但基于我司建立的产品价格优势，核心门店的销售业绩占比实则提升明显……”

市中心一栋写字楼里，珠宝公司正在与客户进行商业洽谈，作为公司的业务总监，倪蝶思路清晰，简明扼要分析市场现状后，提出附和合作共赢的优势点，对方客户代表在听完她的讲述后表示赞同，不过没有立刻表态，会议进入休息阶段。

“小蝶，今天的会议对方来了好多人呢。”

在场旁听做会议记录的蓝小时，搁下手中的原子笔感慨，倪蝶喝一口茶，“对方是去年才成立的商贸公司，专门做奢侈品珠宝方面的生意，实际业务经验还不太成熟，所以就拿人数来凑咯。”

蓝小时一边记录，一边又问，“那那那，他们好像一直犹豫不决呢，为什么呀？”

“显而易见咯。”

倪蝶放下茶杯，靠在座椅上回答，“最近三个季度以来，珠宝行业的市场行情持续走低，他们的业务也遇到了瓶颈，所以不敢轻易签订单做生意，扭扭捏捏，讨论再讨论。”

“原来是这样……”

蓝小时轻轻点头，随后看向倪蝶继续提问，“那小蝶打算怎么说服他们呀？”

伸手抚摸蓝小时的金发，倪蝶从容微笑，“对于这种情况，当对方犹豫不决的时候，就不必过多阐述我们的公司和产品优点了，那样只会适得其反，这时候要做的是摆明合作的优势，直截了当告诉对方我们能提供什么，降低对方的思考空间，这样更容易形成决策。”

“嗨呀，小时懂了呢！”

蓝小时受益匪浅，打从来到珠宝公司上班后，每一次的大大小小会议她都不落下，哪怕只是坐在旁边一言不发，也要专心致志做记录，遇到不懂的事情，会议后便向发言人如数请教，直到能弄明白为止。

十分钟后会议重新开始，果不其然如倪蝶预料的那样，对方已经在思考下订单的内容，不过在此之前，对方代表提出了疑问，“倪经理，我们很看好这次的合作，不过有件事情我有疑问……贵公司是如何做到，远低于行业平均水平的供应价格，可以告知一二吗？”

“采购优势，薄利多销。”

一席话脱口而出，倪蝶轻松应答，“我们公司在境外有专门供应的货源，价格要比行业内其他公司的原料成本低，所以品质相近的产品我们可以建立价格优势，保持盈利。”

对方参会人员彼此对视，好奇询问：“境外货源？具体可以告知一二吗？我们也想……”

深呼吸后缓缓呼出，倪蝶十指交叉面露微笑，“这件事情要问我们老板哦，爱莫能助。”

会议洽谈进行得很顺利，成功拿下订单，返程路上，坐在副驾驶的蓝小时逐条翻看自己做的记录，逢疑就问，倪蝶边开车边调侃道：“姊姊，你的年龄比我大一岁，这好学的精神可要比大部分新员工还要充足呀。”