唐禹满意的点了点头，再次拿起激光笔，开始讲述今天的会议内容。

ppt翻了一页，他朗声道：“之前提到，纺织业有两大下游产业，那就是服装与家纺。”

“因为我们公司自己就有酒店，所以我相信大家对于家纺产品并不陌生，所以我们先从服装讲起。”

他在桌前缓缓踱步，朗声讲述道：“服装行业其实并不怎么好，甚至可以称之为烂。”

“因为服装是客户群体最没有忠贞度的一个行业。”

下方的高管们嘴角抽了抽。

你还知道啊？

“服装行业的几大要素，大家知不知道是什么？”

会议室内一片安静，过了几秒后一个声音在下方响起。

“品牌，设计，质量，供应链。”

说话的是陈欢，她大学时学的虽然不是服装行业，但是这几年她一直帮着宋宇航打理纺织厂，对此自然熟知。

唐禹点了点头，认可道：”没错。”

“这四大要素中能划分出两种经营模式，一种是品牌，一种是供应链。”

“所谓品牌，就是咱们常说的牌子货，比如李宁耐克，或者其他的一些顶级品牌的服装。”

“品牌普遍没有自己的工厂，大部分都是找工厂代工，成本会高于供应链模式。”

“但是同样，品牌的售价也普遍偏高。它们拼的就是设计与品牌影响力。”

“品牌的影响力越大，设计的越好，价格也就越昂贵。而价格昂贵，自然也就没有那么多人买的起。

“你们可以想一想，一个被世人所熟知，却不是所有人都买得起的品牌被你穿在了身上，那是一种怎样的感觉？”

“而品牌就是抓住了消费者这样的心理，即便它设计单一，但只要它不烂大街，并且有一定的品牌影响力，再贵也是不愁卖的。”

“它卖的越多，毛利越多，公司的发展也就更好，服装的设计与生产方面也会有更多的资金投入，这是一个良性循环。”

“所以品牌的昂贵是必然，这也就是为什么李宁涨价以后反倒卖的更好的原因。”

“这种商业模式，被称作富二代经济学。”

会议室内鸦雀无声，静静地思索着他的话。